XXXX 房产项目二期推广方案.ppt

XXXX_房产项目二期推广方案二期开盘前推广计划
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一期回顾
二期现状
目录
推广策略
媒体发布
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一期回顾
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销售状况
●一期多层188套房源，销售突破149套，剩余房源39套（其中顶层15套，1楼24套）；
●%，现已突破79%；
●回款突破3600万元。
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媒体运用
一期客户积累时间较长，从2011年9月份临时售楼处进驻开始至2012年5月24日止。积累客户1200余组，运用媒体如下：
●围墙；
●户外LED（60天左右，现已撤销）；
●电视流动字幕（已撤销）；
●交通牌（已发布30天左右）；
●短信（暂未出广告费用）。
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一、成交客户地域分析
成交分析
简析：从上表不难看出，95%以上的成交客户都来自省内。因受国家宏观调控，通过
成交客户进一步分析得到，即使异地客户在本项目购买也是一次性付款或在本
地工作满一年以上。
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二、省内成交客户分析
成交分析
简析：通过图表我们很容易看出临沂本地客户占据主导市场。深层次发现日照市购房客户偏多是
因为地理位置的因素，首先购房客户非日照市区户口，而是郊县户口，而这部分客户居住
地又恰恰离临沂市区较近，因此导致购房客户偏多。究其原因是国家限购令导致异地客户
在贷款上增加一定难度。
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三、本地成交客户分析
成交分析
简析：从图表看出河东客户为主导，莒南县客户也占有一定的比例，沂南县次之，经过仔细发现
沂水县、莒南县、临沭县分别在临沂的东北、东侧、和东南，而河东恰恰是这三个地方到
市区必经过的城区，而河东的价格远比市区便宜，因此对于中等收入家庭来说，河东是不
二的选择。
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四、河东成交客户分析
成交分析
简析：图表看出除了九曲镇人数偏多之外，其余几个镇购买人数基本相当，这几个镇都
位于河东区的东方，而这部分人群基本都在河东做生意或在市区上班，河东是连接
市区和这几个地方的中介点，离市区较近仅一河之隔。
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五、莒南县成交客户分析
成交分析
简析：表中看出莒南县客户居住区域分布较散，不利于我司广告的直接、有效、针对
性的投入，但这部分客户与前面几项基本相似，都是在市区上班或是河东附近
私营个体，河东房价相对便宜，他们有能力承受。
成交分析
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