跑盘及作用424-课件【PPT讲稿】.ppt

跑盘及作用跑盘及作用主讲主讲人力资源部人力资源部?对于房产经纪人来说勤奋是最重要的, 熟悉楼盘的销售技巧,要懂得谈判技巧, 对楼盘价格,附近楼盘的详细情况了如指撑,总之四个字:快,准,狠,贴. 前言前言??房产经纪人员在从业的地区必须是一个活房产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图,很难想象一个对所在城市的东西南地图,很难想象一个对所在城市的东西南北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的的房地产经纪人员,能够做好本不清楚的的房地产经纪人员,能够做好本业务,下面我们就如何跑盘做详细讲述。业务,下面我们就如何跑盘做详细讲述。什么是跑盘? ?跑盘是房地产经纪人为了对执业范围(执业商圈)内的房产、社区布局、周边配套以及社区详情有深入了解,而通过实地走访勘察, 达到“眼见为实”的目的。作为专业房地产经纪人来说,如果不能了解自己所处商圈的特性、卖点,可以说是一种对客户不负责任的行为, 也很难取得客户信任。(一)跑盘的目的(一)跑盘的目的??1 1、通过跑盘程序,帮助和监督房产经纪人、通过跑盘程序,帮助和监督房产经纪人地理通地理通”“”“北京北京楼盘通楼盘通””,从而尽快立行业所,从而尽快立行业所需要的市场全局观念,并积累建岗位所需需要的市场全局观念,并积累建岗位所需求的基本业务信息,提高专业技能。求的基本业务信息,提高专业技能。(一)跑盘的目的(一)跑盘的目的??2 2、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况,以为客户提供更详商业特点、楼盘情况,以为客户提供更详尽、专业的服务尽、专业的服务(一)跑盘的目的?3、通过跑盘程序,使跑盘人员磨练意志、端正行为观念,培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。实质上?跑盘最真实的目的就是为了让你了解周边小区地里位置。比如:什么小区的几号楼在什么位置旁边有什么标志性的建筑物。这你要知道的方便你以后带客户。要不你不知道地方带客户可以在那兜圈了。(二)跑盘要求及相关指引(二)跑盘要求及相关指引??城市城市““地理通地理通””---- ---- 全局掌握城市结构、道路全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征。主要要求有以下几个方走向、路貌特征。主要要求有以下几个方面: 面: 1 1、掌握城市结构、道路走向、路貌、掌握城市结构、道路走向、路貌特征特征??1 1)所在城市分为几个大区,区域划分界限)所在城市分为几个大区,区域划分界限参见参见《《北京市地图北京市地图》》??2 2)随着城市规划不断变迁,老百姓约定成)随着城市规划不断变迁,老百姓约定成俗的地理称谓对地理标识尤为重要,要多俗的地理称谓对地理标识尤为重要,要多知道老百姓约定成俗的地理称谓。知道老百姓约定成俗的地理称谓。