精英对话现场.doc

精英对话现场主持人:我们第二个话题是营销,各位的企业都是怎么做营销的? 徐衡:我们企业从小作坊做到现在基本上比较顺利,不刻意的去营销,刚才主持人讲有一个品牌投资两千万,打了水漂。我们公司营销一般把钱用在刀刃上,有选择的去营销、聚焦的去营销,而且营销是整个企业的团队、产品、文化、服务等等这些内容综合起来做得好,这本身就是营销,如果刻意的去选择一个媒体,去大量的投入广告,把这样看成是营销,这就走进误区。一个企业好象一个航空母舰甚至一个舰队,他都要同步的进行,同步的去运转,同步的去执行,这样我认为才是一个综合性的、正常的、有序的往前走,这本身就是营销。主持人:您对自己的营销团队如果是一百分的话,你给他们打多少分? 徐衡: 80 分。主持人:为什么会是这个分数? 徐衡:因为他们有一些高度,或者有一些观点,有一些营销思路,还称不上董事长的见地,多数给他们打 80 分。现在我退下来了,我们也请了专职的顾问、专职的企划团队,我们自身企业有一个营销团队, 他们综合做起来,我现在给他们打 90 分。主持人:您觉得不足在哪些地方? 徐衡:比如说你的营销思路再好,你的企业货品跟不上,或者生产速度跟不上,这些都是因素,你不可能满分。主持人:您至今为止比较满意的营销案例给我们分享一下。徐衡:我们每个月都有活动,我们本身就有十二节, 、国际节,我们要搞营销的借口太多,不存在,他们想用什么就用什么。你这样去做营销有时候真的是做不下。主持人:您作为董事长觉得营销应该是工作很重要的一部分内容。您总结一下经验,觉得什么样的营销才是好营销? 徐衡:不管做什么东西,你最终的指导思想,每次活动的时间,作为消费者他会得到什么好处。这是最关键的。你再好的广告消费者一看没有什么感觉,这就是失败的营销。主持人:唐国强代言我们的品牌,地板行业的代言明星是非常多的,黄晓明、范冰冰,有的人堆明星代言褒贬不一,您持什么样的态度? 徐衡:我们当时根据企业战略主导思想,根据我们企业的文化,选择唐国强,为什么?因为我们企业的文化就是幸福长征路,因为我们企业很小。唐国强扮演的帝王将相,特别是唐国强扮演过毛泽东,我们企业也要走长征路,也要艰苦奋斗,坚持不懈,发扬红军精神、发扬长征精神。主持人:代言了多长时间? 徐衡:现在是第三个合作期限,第五年了。主持人:在这五年中有没有考虑换掉他? 徐衡:已经在考虑,再找一个更有说服力的。主持人:蔡总您给我们谈一下目前让您比较困惑的。蔡艳军:我也是两三年前去上海,结果去了以后也请了代言人,上海的阿大哥。对于我的目的,不是品牌代言人,是我的品牌拓展人。因为他在江南沪广这一块名气特别大。他个人的表演与我的品牌是没有关系的,借助他这个品牌,把江南沪广,让大家知道我这品牌四个字就可以了。代言人请了,第一家是请关之琳的,第二家我建议不要请,因为第一个吃螃蟹的人大家都知道。第二个吃螃蟹的人就没有人知道了。我个人在营销领域我觉得没有必要请。因为我分析,只要请名人,包括我们的红星美凯龙请了大小 S,但是我对她们有看法,这是国内的品牌,我们是属于国内的品牌在互相之间营销方面,要么是攀比,要么是互相学习。但是我觉得代言人这一块,因为品牌只是在国内是品牌,出国外了,成为国际品牌不一定。我们首先分析一下,可口可乐有代言人吗?诺基亚有代言人吗?尼康有代言人吗?手表卡地亚有代言人吗? 有些品牌也有代