篇一
一、个人工作总结格式及其内容
个人工作总结报告（含综合性总结）或专题总结，其标题通常采
用两种写法，一种是发文单位名称 +时间 +文种，如《铜仁地区烟草专
卖局 2004 年工作总结》 ；另一种是采用新闻标题的形式，如松桃县大
兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结： 《客户争等级， 诚信稳
销量》 。正文一般分为如下三部分表述：
1、经验体会
这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的
用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不
是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，也可以提炼出几条经
验，以起到醒目、明了。
运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立
性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。
2、情况回顾
这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或
对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概
述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、
评议。
3、今后打算
这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，根
据已经取得的成绩和新形势、 新任务的要求， 提出今后的设法、 打算，
成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩，克服存在问
题及明确今后的努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。
二、工作总结文字表述的要求
1、想要知道工作总结怎么写，要善于抓重点
总结涉及本单位工作的方方面面，但不能不分主次、轻重、面面
俱到，而必须抓住重点。什么是重点？是指工作中取得的主要经验，
或发现的主要问题，或探索出来的客观规律。不要分散笔墨，兼收并
蓄。现在有些总结越写越长，固然有的是执笔人怕挂一漏万，但出有
的是领导同志怕自己所抓的工作没写上几笔就没有成绩等等，造成总
结内容庞杂，中心不突出。
2、要写得有特色
特色，是区别他事物的属性。单位不同，成绩各异。同一个单位
今年的总结与往年也应该不同。现在一些总结读后总觉有雷同感。有
些单位的总结几年一贯制，内容差不多，只是换了某些数字。
这样的总结， 缺少实用价值。 陈云同志在 50 年代就强调： 总结经
验是提高自己的重要方法。任何单位或个人在开展工作时都有自己一
套不同于别人的方法，经验体会也各有不同。写总结时，在充分占有
材料基础上，要认真分析、比较，找了重点，不要停留在一般化上。
3、要注意观点与材料统一
总结中的经验体会是从实际工作中，也就是从大量事实材料中提
炼出来的。经验体会一旦形成，又要选择必要的材料予以说明，经验
体会才能“立”起来，具有实用价值。这就是观点与材料的统
一。但常见一些经验总结往往不注意这一点，如同毛泽东同志批
评的那样， “把材料和观点割断， 讲材料的时候没有观点， 讲观点的时
候没有材料，材料和观点互不联系” ，这就不好。
4、语言要准确、简明
总结的文字要做到判断明确，就必须用词准确，用例确凿，评断
不含糊。简明则是要求在阐述观点时，做到概括与具体相结合，要言
不烦，切忌笼统、累赘，做到文字朴实，简洁明了
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篇二
销售工作总结怎么写
1、情况概述
客观地表述任务完成情况 , 取得的成绩 , 要用数据说话。
比如：今年
年终总结怎么写？这里给你答案 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
