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开拓创新务实进取合力推进共赢发展钱卫忠同志在 2010 年度工作总结表彰暨职工代表大会上的讲话( 2011 年2月 22 日) 同志们: 这次大会主要是总结 2010 年年度工作,动员全体职工以先进模范为榜样, 努力保持企业稳定、持续、健康发展; 表彰先进,安排部署 2011 年度工作,确定新的目标任务。会上, 刘子贞同志宣读了公司的表彰决定。企业标兵和先进部室代表也分别做了典型发言。在此, 我代表公司董事会、党委向受到表彰的企业标兵、先进集体和先进个人表示热烈的祝贺! 向在过去一年付出辛勤劳动和汗水的全体干部职工表示衷心的感谢!下面,根据公司研究的意见讲以下两个方面的意见。一、 2010 年工作回顾随着金融危机的阴霾(mai) 逐渐散去, 世界经济逐步复苏, 纺织行业迎来了历史上较好的发展机遇。公司创新经营发展思路, 走转方式、调结构, 跨行业多元化的创新发展之路, 产品实现了产销两旺,附加值逐步提高,经济效益得到较好体现。全年共生产棉纱(折合) 16987 吨,进出口贸易总额 4300 万美元,其中出口创汇 1860 万美元,实现销售收入 亿元, 上交税金 1286 万元,企业保持了稳定、持续、健康的上升发展势头, 稳固了发展基础。回首过去的一年, 我们在加强基础管理、转变生产经营思路以及推进项目建设上做了大量的工作,取得了明显成效,积累了宝贵的经验。主要有以下几点: 一是审时度势,果断决策,狠把原料进口关,确保利润最大化。 2010 年原料市场价格波动较大,公司经过多方了解市场行情, 积极争取棉花配额, 审时度势、果断决策, 利用时间差、价格差等有效的贸易融资手段,大批量购进进口原料。 201 0 年共进口原料 10520 吨,其中皮棉 7229 吨,涤纶 3291 吨,全年主要依靠进口原料满足生产需求。据综合比较, 国内市场原料价格最高时和进口原料差价高达 14000 元/ 吨,平均每吨棉花节省 3000 元左右,有效缓解了公司资金压力,增加了利润空间和获利能力。二是合理有效调整工资结构, 提高员工收入, 稳定员工队伍。纺织行业是劳动密集型行业, 工资收入提升缓慢,员工队伍不稳定。 2010 年公司结合实际,在经济效益不理想的状态下, 本着公开、公正、公平的原则, 连续三次提高员工工资。一线员工平均增长工资 800 元左右, 人均工资达到 2000 元, 公司年度增加工资支出 1300 余万元, 有效提高了员工收入水平, 员工实现了相对稳定。调整以后的工资水平在利津县企业内已经达到一个较高的水平。三是优化产品结构,提高产品质量,积极开拓中高端市场,提高企业效益。公司营销部门瞄准中高端客户, 及时反馈市场信息, 与生产部门通力合作, 根据市场需求调整产品结构, 生产适销对路产品。公司产品从机织用纱市场转向针织用纱市场, 针织纱和喷织纱占有率由年初的 5% 提升到 45% , 从而使每吨纱线附加值平均提高了 1000 元以上。积极开拓上海、广州、青岛等有机棉产品市场, 有机棉产品销量由 2009 年的 50 吨提高到 200 吨, 有效提升了产品附加值,增加了利润空间,为 2011 年继续开发差异化产品市场打下了坚实的基础。营销部加大销售力度, 库存达到历史最低水平, 月均保持在 300 吨以下, 加快了资金周转, 降低了财务成本和费用。四是完善内部管理, 健全规章制度, 节能降耗成效显著。公司紧紧围绕 ISO9001-2008 质量管理体系, 积极完善各项管理制度, 由原来的粗放管理逐步向精细化管理迈进, 形成了流程慎密、考核到位、循序提高的良好工作机制, 基础管理工作不断强化、细化,各项工作逐步进入正规化、规范化。各车间根据年初制定的相应节能降耗目标,算小账,算细账, 从节约一滴油、一度电做起, 出措施、想办法, 效果明显。特别是东、西车间全年节能降耗目标基本控制在公司内部指标以内, 为公司效益的提升做出了贡献。五是融资渠道进一步拓宽, 实现融资渠道的多元化。随着黄河三角洲高效生态经济区发展规划纲要的批复,东营作为黄三角开发的前沿阵地, 多家国营或股份制银行相继落户东营, 这为公司融资渠道的进一步拓宽提供了有利条件。财务部门积极努力, 主动把企业优势推荐给金融部门, 并逐步得到了认可, 从金融部门得到大力扶持, 与华夏、中信、恒丰等多家银行确立了良好的业务合作关系, 保证了各项资金需求和业务运转。六是积极争取政策性扶持资金。各有关部门根据国家、省、市和县出台的多个项目资金扶持政策,积极研究深入细致做好项目扶持资金的申请、申报工作,通过努力为公司在技改、节能、淘汰落后产能、贴息和人力资源社会保障局稳岗扶持资金等方面争取无偿补助资金 240 余万元。七是跨行业项目建设成效显著, 多元化发展规模雏形初步形成。公司投