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越南特产营销策划书
一、前言
现阶段处于后金融危机时期，大学生就业面临着巨大困难。大学生创业逐渐被社
会所承认和接受，同时也肩负着提高大学生毕业就业率和社会稳定等的历史使命。然
而， 大学生自主创业缺乏种种条件， 其中最缺乏的是实践能力。 怎样才能在学校获得实践能
力呢？这需要学校提供各种软件硬件等设施或开展各种活动来实现。
经管学院举办的 “营在雁园” 创业实战大赛正是着眼于大学生普遍缺乏实践机会， 急需
培养实践能力问题。 此次创业实战大赛的开展有利于培养同学们创业实践能力， 引导他们正
确对待创业问题，学会组建团队、分工合作，在实践中相互学习。
我们几位同学本着学以致用、 认真负责的态度组建一个小组参加 “营在雁园” 创业实践
大赛， 希望能在活动中培养实践能力和团队合作精神。 我们小组成员来自不同学院， 各显神
通，性格活泼开朗，做事认真负责有着年轻的血液、蓬勃的朝气，创业的冲动。在此次
大赛中我们小组所营销的商品是“ 越南特产专卖系列产品 ” 。我们之所以选择这个品牌，是
基于以下几点：
一、越南特产“ G7咖啡、芭蕉干、芋头条”质优价廉。 G7咖啡是越南市场上唯一的 white
coffee 品牌，在适应人群上有很大的优势。
二、大学生消费具有追求新鲜心理，廉美兼求心理。很多同学怀有“尝尝鲜”心理，对
越南特产较为好奇，再加上越南特产“ G7 咖啡、芭蕉干、芋头条”资优价廉，包装精美，
极为符合大学生消费心理，市场潜力巨大。
三、越南特产相对其它商品来说具有成本低，需求量大等特点。
四、在营销过程中，操作过程简单，管理成本较低。
二、综合分析
市场分析
①消费者分析
学生为什么喜欢喝咖啡、吃零食，什么样的零食最受欢迎呢？
据我们小组对 60 位男女同学进行口头和电话调查分析得知：好吃、价廉、利于健康的零
食最受欢迎
爱好、 习惯 （ 2） 喝咖啡利于提神、 利于健康， 零食好吃， 吃零食的时候可以有心灵、
想象力、味蕾的三重享受，排遣空虚
．自身分析
G7咖啡是越南市场上唯一的 white coffee 品牌，在适应人群上有很大的优势，比
同品牌的国内产品的价格低， 而分量却更多 , 味道更香浓 , 口感更爽滑。 越南芭蕉干天然风味，
还有香味， 酥脆合口的特性和对有机身体供给众多维生素及主要矿物质。 越南芋头条， 低热
量，香脆可口。越南特产质优价廉包装精美，但品牌宣传力度不够，品牌知名度不高，同学
们对产品不了解。
对竞争对手分析国消费者审美习惯， 品味繁多， 价格也相对低廉； 而且越南特产是外国产品，一些同学可能
会更支持国货。但越南特产质优价廉，满足同学们追求新鲜心理，廉美兼求心理。
其实，隐性竞争对手也抢去了不少的客源。例如学校食堂提供的主食，校区内的食品店
等。
预期宣传效果
针对越南特产， 我们小组制定了一系列宣传手段， 只要把这些手段都用上， 整个雁山校
区的学生一定会对越南特产有更深入的了解，而且会更加钟情于购买越南特产。 (具体手段
见宣传方案)
营销策略的论证
①薄利多销。
②送货上门
③赠送服务小贴士。 现在大家吃东西也追求健康， 怎样吃