房地产别墅推广渠道研究(ppt 37页).ppt

房地产别墅推广渠道研究(ppt 37页)
截止到2006年1月世联（中国）共操作豪宅项目近30个，区域遍及北京、上海、广州、深圳等大中型城市。
本报告所有结论都基于世联在各地的豪宅操作经验
在北京：西山美庐、麦卡伦地
在上海：佘山月湖、佘山银湖
在深圳：香蜜湖一号、淘金山、金地香蜜山
在广州：国际公馆、加州阳光
纲要
案例分享
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上海豪宅推广策略
关于银湖
豪宅推广原则
上海媒体资源盘点
高端客户信息渠道研究
豪宅推广渠道原则
媒体广告渠道
媒体渠道资源
媒体效果评估
户外广告渠道
户外广告资源
户外广告评估
活动营销渠道
活动公司资源
活动策划力
资源营销渠道
世联VIP客户资源
三级市场渠道
品牌战略导向原则：
品牌战略最有效的渠道：报纸、电视和展会
以媒体广告渠道和活动营销渠道为主，户外广告渠道相配合。媒体宣传以“主题”贯穿，全年媒体投放量保持均衡。
销售目标导向原则：
实现销售目标最有效渠道：户外广告、活动营销，资源营销渠道
以户外广告渠道和活动营销渠道为主，深入挖掘资源营销渠道。媒体投放策略根据销售节点与市场状况确定。
品牌战略制胜的波托菲诺
广告
发布
资源
营销
活动
营销
特区报整版软文
《华侨城报》
《华侨城地产》
网站发布
专家报告会2次
华侨城资源
前期积累客户
世联客户资源
现场登记
实现销售
电话
推广
电话咨询
意大利文化周
户外广告
户外广告牌
项目引导系统
案例一
品牌战略制胜的波托菲诺
1、媒体广告+户外广告建立项目品牌
2、特色活动营销突出项目品牌
3、资源渠道营销保证产品销售力
案例一
销售目标为王的西山美庐
区域内户外广告牌
报纸广告（3次）
网络炒作
开盘红酒会
保时捷车展
现场音乐会
广告发布
户外广告
活动营销
电话
咨询
现场登记
及成交
少量媒体广告推广进行信息发布；
聚集人气营销活动保证现场销售力。
案例二
中信红树湾营销推广研究
渠道
销售性价比
品牌影响
报纸杂志
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电视电台
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展会
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活动
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户外广告牌
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网络
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直邮
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正式销售前，以建立项目品牌为主，主要以软文炒作，电视和展会为主，户外广告牌相结合.
进入销售阶段，则是以客户为导向，实行活动营销为主，结合直邮和网络。
案例三
中信红树湾营销推广研究
关于客户活动
研究客户喜好，根据不同的客户特征进行不同的维护活动；
充分利用发展商资源，展示发展商的实力，增强客户的购买信心；
精心组织高品质的活动，对于高端客户，活动在精不在多。
案例三