美容院活动方案设计.doc

美容院活动方案设计.doc美容院活动方案设计
低门槛进入法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换 法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法 分级护理法
低门槛法：
其政策大致如下：
方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客 吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。
方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。
说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。
限时限量来体现机会。
类似方案还有许多：如与“”，只花“51”元的促销标语，美容院全部服务项目“51元”特价优惠一周 活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。
对比法：
其政策大致如下：
1、 美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒；
2、 美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒；第二年只要1元钱就能美容，（前三个月只 做服务不卖产品。）
说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做 比较而已。
如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起 码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3 倍以上的好处，顾客就很容易接受了。
撕单法：
其政策大致如下：：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10次，卵巢保养 10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。鉴于美容院开年卡相对较难，这个 政策可转化调整为：
第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效；
第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。
第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次
说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大。
划点法：
其政策大致如下：
自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划 卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方 法为：
如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点， 这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。
说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而旦通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成 习惯就很麻烦。
现金法：
其政策大致如下：
1、 美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒；
2、 美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒
3、 美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒
说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力， 容易达成。
体验法：
其政策大致如下：
方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目（一般都是丰 胸等高价位服