补习班招生策划.doc

誉飞辅导班策划书一、市场背景 1、随着教育体制的不断改革,现在中学也实行学分制,要求学生全面发展。学生越来越需要进行兴趣和学习辅导,培训等。家长为了学生能全面发展,以适合现代社会的生活速度,也会为自己的孩子抱各种兴趣辅导班,学习成绩辅导班。 2、目前恩施中心城区共有 22所学校(不含大中专院校)和 25 所幼儿园,义务教育阶段含特校在内 11所(小学 7所,恩施市实验小学、第二实验小学、第三实验小学、桂花园小学、黄泥坝小学、逸夫小学和四维街小学;初中 4所,舞阳中学、小渡船中学、书院中学和民办英才学校),高中 5所(恩施市一中、恩施市二中、恩施高中、州二中、民办清江外国语学校),还有恩施中等职业技术学校和恩施市特校。根据恩施城市发展和人口增加比例,未来 5 年内城市建成区小学生将增加 5000 人,初中生增加 3000 人,高中阶段学生增加 2300 人, 需要补习的学生会更多。 3、恩施城区大小辅导班不计其数,以各个中小学为中心向四周扩散。但这些补习班内容较单一,并且许多补习班教学质量并不优秀。这也为我们的“兴趣+ 文化”的运行模式提供了市场。二、 SWOT 分析 S: 本辅导班较之其它辅导班最大的特色优势在于“兴趣+文化”的运行模式。在其它辅导班中或专门辅导兴趣,或专门辅导文化,少有二者想结合。这给家长增加了很大的吸引力。并且, 本辅导班有冰舞世界做为名誉基础,在前期宣传方面会更快得到效果,进而更快地打开市场。 W:本辅导班是最近投入到文化市场,而文化市场现在已经鱼目混杂,导致家长对刚出现的文化辅导班的不信任,许多家长只想辅导学生的文化成绩,可能会选择 A博士,小桔灯等老品牌辅导班。而且市场上各大小辅导班,占据了大量的学生资源,这给我们招生提供了一些难处。 O:通过对 weaknesses 分析其实也可以发现我们的机遇,也就是文化辅导市场鱼目混杂,出现了许多鱼目混珠的劣等辅导班, 这些辅导班只因为占据了优良的地理位置,并没有太高的教学质量,学生的成绩没有上升,会在家长中造成不良影响,导致更换补习班的意愿。而且未来 5年内城市建成区小学生将增加,这为我们辅导班的长时间发展提供了基础。现在我们最大的机遇其实是教育体制改革,中学也以学分制为主,不仅仅要求学生的学习成绩。所以,家长在为学生寻找文化辅导班时也会更加注重学生兴趣方面的加强。 T:我们面对的主要威胁也就是同行业带来的竞争风险,不过同样的,没有竞争也就没用动力。我相信,凭借我们的实力,誉飞补习班一定能发展起来。三、前期宣传招生现在的招生方法多为传单宣传,熟人宣传等老方法。其实这些宣传方法在现代社会并不完全适用,消费者需要看到实际的东西,能够亲眼看到,亲手摸到的成果。这样,我把宣传招生分为以下几步。(一) 、设立学习方法咨询点(兴趣班+ 文化辅导班) 在人口聚集的地方设立这个咨询点,比如风雨桥广场,凤凰广场等。首先,设立学习方法咨询点可以直接把展示我们补习班的优势,让学生家长知道我们有优秀的老师,有完整的教育方案, 有优秀的教育方法,我们不仅可以提高他们孩子的学习成绩的还可以辅导孩子们的兴趣优势,让他们的孩子不落与人后。然后, 设立在各大广场,是由于会出现在广场的人才是有充足时间的人, 他们会耐心听我们的讲解,这些人往往会带着自己的孩子散步, 所以能够直接以学生的缺点来教授学习方法。(二) 、宣传