恰到好处内衣网店网络营销策划书.docx

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恰到好处内衣网店网络营销策划书
恰到好处网店
网络营销策划书
信息0902班
一、策划目的
本次策划，为我们小组的第一次策划，我们的中心思想是同意我们的思想，团结起来，运用老师上课讲的知识，把网店开起来。
我们的目标是开一个卖内衣、袜子、家居服的网店，店铺命名为“恰到好处”-------其寓意着我们销售的产品时尚、舒适、适合人群广泛。
　　我们目前存在的问有几个方面：
　　，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
，需要相应地调整行销策略。
，不能再作为企业的行销计划。
，原经销方案已不适应变化后的市场。
，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
（我们这次只是一个策划一个刚起步的网店，开张伊始之际的行销计划和市场分析调查等，为阶段性策划。）
　二、分析当前的营销环境状况
　　对于同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境我们必须要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要我们对市场比较了解，这部分主要分析：
　　1、当前市场状况及市场前景分析：
　　①当前同类产品知名网店不是很多，兰缪进入市场后并没有对其他造成什么大影响，证明进入市场风险小。
②市场成长状况：内衣目前处于市场生命周期的成长阶段上。网购的目标人群在不断增加中，并且不断趋向于年轻化。
③消费者的接受性：我们的产品将以“时尚”、“舒适”、“个性化”为主题，随着消费人群的不断年轻化，会被消费者很好的接受。
　　2、对产品市场影响因素进行分析。
　 居民经济条件：我们的产品相对于大牌网站经济实惠，居民生活水平的变化不会对我们有太大影响。
消费者收入水平：我们的主要消费者为青年人，大多为父母掏钱，收入水平不会有太大影响。
消费结构的变化：内衣是必备产品，消费结构变化不会对我们有影响。
消费心理：我们的产品应时代潮流，为赶时髦的青年人提供追赶潮流的机会。
计算机的普及，网购在购物中的总占比不断上升更是对我们有好的影响。
三、市场机会与问题分析
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。
　　网站知名度不高，没有形象和信誉度积累，影响产品销售。
　　销售渠道不畅，文胸，袜子，家居服饰的受众群为女性，面窄，有男式家居服一般也是由女性负责订购一套。进货渠道为动物园，我们的宗旨是保证质量的前提下低价进货，这点也是挑战和赢利点。
　　没有尝试促销，消费者不了解企业产品。
服务质量难以保证，店主是学生，难以保证常期在线，为消费者够吗带来不便。
售后服务缺乏，没有使消费者形成忠诚度持续购物的措施。
2、恰到好处网店的优劣势
优势：价格实惠；商品符合时尚潮流；理念先进；
劣势：产商品种类、数量少；服务可能不及时；
四、营销战略
1、产品策略：网络营销产品五层次核心，有形，期望，延伸，潜在产品中，目前最能满足顾客需求的就是有形产品这层。