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数据化陈列—VMD销售规划的方法
“视觉陈列简言之，即是将明确的商品内容、准确的商品数量、于正确的销售时间、陈列在精确的店铺位置、并以正确的价格和合适的视觉手法，进行视觉的推销。其中，商品的内容、数量、销售时间、陈列位置等因素，都可以具体的引申出与商品计划和销售计划直接相关的量化因素。即店铺陈列VMD可以具体化为销售计划的一部分，以数据形式表现。这是所有设计师、买手、销售经理乃至企业经营负责人的愿望。当然，更是每一个陈列职业人的价值导向。”! f! D" ~& j: {0 V# w+ N
缘起：VMD功能的SMART原则：* h) N9 b+ D6 h+ O9 e
SMART原则一般用来对目标进行具体的、可量化的设计和规划。它是精细化管理和数字管理的基础工具。笔者从事VMD管理工作以来，一直在致力于解决一项陈列管理的难题：将视觉化的陈列工作进行量化的科学管理！陈列VMD是用来促进销售的，而销售由一系列的数字因素构成。在逻辑上，VMD功能完全具有实施SMART定义的可能，即如上图所示。
线索：
明确的商品内容—准确的商品数量—正确的销售时间—精确得销售空间—正确的商品价格

一、明确的商品内容
如果说店铺的陈列规划相当于导演工作，那么商品就是演员。要导演一部精彩的戏剧，对演员进行必要的了解和管理就成为了至关重要的导演工作之一。
商品SKU[1]管理是进行VMD工作的信息基础。SKU管理实际上是商品品类管理[2]的基本分类单元，这些基本的单元构成了商品的系列、类别和组合的概念。商品品类空间管理的方法是一种VMD功能的模型基础，简单地说，品类空间管理就是将产品进行分类，同时将空间进行分区，对应类别的产品陈列在对应的销售区域，并且形成固定的、标准的规格，以实现系统自动化的管理和数据分析。具有快销属性的商品由于大量的、快速的商品流转，一般均通过品类空间管理的方法提高物流和零售货品管理的效率及精确性。在百货超市则更为普遍。
[1] stock keeping unit, 简称SKU，定义为保存库存控制的最小可用单位，例如纺织品中一个SKU通常表示规格，颜色，款式）

[2]品类管理是指消费品制造商、零售商以品类为业务单元的管理流程, 通过消费者研究, 以数据为基础, 对一个品类作出以消费者为中心的决策思维。
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季节消费指数可以反映出当前季节对于商品的数量需求，并可发现一些异常的销售表现。由于这是一项基于历史