国庆节房地产营销活动策划方案.docx

国庆节房地产营销活动策划方案,文案策划
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　　举国欢庆齐欢畅，快乐祝愿共分享!在这个特别、美好、难忘的日子里，让我们所有的华夏子孙共祝愿祖国盛!家团圆!人幸福!国庆祝福伴你左右!下面是XX为大家精心整理的20xx国庆节房地营销活动策划方案，希望大家喜欢!
　　房地产国庆节营销策划【一】
　　一、项目营销总体策略
　　营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
　　二、项目营销目标方针
　　根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
　　1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
　　2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
　　3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
　　4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
　　5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
　　三、销售目标及目标分解
　　1. 销售(招商)目标
　　2. 销售目标分解
　　四、营销阶段计划
　　根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。
　　五、项目销售时机及价格
　　为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。
　　(一)项目入市时机及姿态
　　：根据规划与工程进度以及营销准备，在20xx年5月份房交会期间开盘(或20xx年9月)，可以抓住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
　　：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。
　　(二)价格定位及价格策略
　　：采用比价法和综合平衡法。
　　：整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，最高价为4 000元/平方米。
　　：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升)，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。
　　六、宣传策略及媒介组合
　　(一)宣传策略主题
　　：“xx商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。
　　：本项目地处xx广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。
　　：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。
　　(二)宣传媒介组合
　　：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。
　　：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。
　　：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。
　　房地产国庆节营销策划【二】
　　一、活动目的
　　1、针对目前销售的进展情况，了解到股东优惠卡未完全发放到位，为了进一步充分挖掘集团内部客户资源。
　　2、以项目本身的特色加大宣传，扩大品牌知名度和影响力，吸引更多的市场目光。
　　3、快速积累新客户，为项目的开盘作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注，促进销售。
　　二、活动时间
　　单位定点宣传：xx月xx日——xx月xx日
　　团购促销时间：xx月xx日——xx月xx日
　　三、活动目的
　　1、增加小区的知名度。
　　2、制造营销气氛，最大化的去化二期剩余房源。
　　3、增加三期A1号楼的认筹数量，树立三期项目形象，为开盘奠定好基础。
　　四、