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计划书写作指南。.doc挑战杯"大学生创业计划竞赛是融合了知识学习与人格培养，培养强劲的社会竞争力与国际竞争 力、就业竞争力与创业竞争力的竞赛。
一、 参赛要求：参赛者根据自身的素质和能力组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前 景的产品或服务方向（具体来源包括：参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作； 经授权的发明创造或专利技术，引用其产品；或是一项可能研究发现的概念产品或服务方
向），并围绕这一产品或服务完成一份具体、完整、深入的商业计划，以吸引风险投资，并投 入实际运作。
二、 竞赛的项目有以下几个方面：
§某种高科技产品
§某种具有广泛市场，能给人们带来极大方便的制作或产品
§某种全新的服务理念
某种可以实现的概念产品
三、 项目的来源：
§它可以是个人项目：比如说团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作，也可能研发实 现的概念产品，或者是一种全新的服务。
项目也可以是§他人授权项目：
经授权的发明创造或专利技术（提供具有法律效率的书面授权许可）
四、 项目的选择标准：
1、 高科技。
2、 新创意
3、 有市场
4、 高效益
5、 低风险
总之，产权明晰，拥有技术与工艺的创新性，具有快速增长和巨大的市场潜力和可持续的竞争 优势。
创业计划竞赛要求参与者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕 着一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，并提出行动
建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士 应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团体的对象，可能的投资人、合作伙 伴、供应商，顾客，政府机构。
创业计划书的组成部分
创业计划书一般包括：执行总结，创业背景和公司概况，市场调查和分析，公司战略，总体进 度安排，关键的风险、问题和假定，团队，企业经济状况，财务预测假定，公司能够提供的利 益等十个方面
1 .执行总结
是创业计划的一到两页的概括。包括：本创业(business)的简单描述、机会概述、目标 市场的描述和预测、竞争优势、经济状况和盈利能力预测、团队概述、提供的利益。
产业背景和公司概述
详细的市场描述，主要竞争对手，市场驱动力。
公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入策略。
市场调查和分析
应阐释：顾客、市场容量和趋势、竞争和各自的竞争优势、估计的市场份额和销售额、市场 发展的走势。
具体变量：
(1 )顾客
市场容量和趋势
竞争对手的竞争优势
估计市场份额和销售额
市场发展的趋势
公司战略与生产运作
阐述公司如何进行竞争，它包括三个问题：
营销计划：定价和分销，广告和促销
规划和开发计划：开发组织和目标，困难和风险
制造和运作计划：运作计划，设备和改进
总体进度安排
公司的进度包括以下重要问题
收入
收支平衡和现金流
市场份额
产品开发
主要合作伙伴
融资
关键的风险、问题和假定
说明要如何应付风险的问题(紧急计划)
管理团队
介绍公司的管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分 工和互补)
介绍领导层成员、创业顾问以及主要的投资人和持股情况
经济状况
介绍公司的财务计划，讨