房地产培训心得体会.doc

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篇一：房地产培训个人心得体会
房地产培训个人心得体会
从事房地产行业，这是我第一次参加系统的培训，很高 兴有这样的一个成长的机会。本次培训内容涉及面广，黄维 老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道，而 通过此次培训，我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距 离。同时也学到很多道理，总结一下有以下几点：
1、 做事情要有针对性：此次培训主要分为两部分，第 一部分主要探讨房地产企业营销模式和房地产项目的营销， 第二部分讲解有关销售方面的内容。结合自己目前所处的职 位来说，第二部分培训内容可能更实用一些。里面讲到了很 多的职责、团队管理、销售技巧等一些内容，收益很大。特 别是市场调研这一块，通过这一次培训，我觉得以前自己去 踩盘，不够针对性。同时我希望自己今后不管做什么事情， 一定要有针对性，这样不仅能提高效率，而且能提高质量。
2、 只有创新才会进步：黄维老师在培训的过程中，提 到三个和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人说三人合作， 一起去挑水；也有人说一人休息，两人去挑水。我觉得最好 的答案，应该是一个和尚去挑水，两个和尚去打井。为什么
说这是最佳的答案呢？第一、前两个答案体现团队精神，但 是却造成了人力资源的浪费。明明一个人可以做的事情，却 要大家一起做，对于公司来说，领导是最不喜欢的。第二、 一个和尚去挑水，两个和尚去打井这个方案不仅体现了团队 精神，而且进行创新，他们已经站在从长远的角度看待问题。 从这个例子得出，很多的时候，光有团队精神是往往不够的, 我们必须学会创新，只有创新才会赢得最后的胜利。
3、学会要善于“表现自己”：某天黄维老师与朋友去看 某楼盘，走到小区的门口，看到一位保洁人员跪着擦地板， 这情景让给他们印象很深。先不去讨论这位保洁人员是真的 在擦地板还是在'‘做秀”，他们的目的都已经达到了，并且 听说那楼盘还是很有知名度。从某方面讲，我们可以把善于 “做秀”理解为善于“表现自己”，在现实中那些善于'‘表 现自己”的人往往更能受到领导的赏识，更得到大家的认同。 而作为销售人员，我希望自己也要学会学会要善于“表现自 己”，在今后的日子里要加油。
除了上述几点，还有像重庆售楼处被砸事件反映出的一 些问题等，类似收获还有很多，在此得出一个结论，只有通 过不断努力，才能证明自己的运气永远比别人好。
篇二：房地产培训学习心得
培训学习心得
首先，我非常感谢公司给我们员工的培训，也很荣幸参 加了这次培训，这说明公司对我们员工培训的重视
,反映了公司'‘重视员工，培养员工”的战略方针；对于 从事建筑业的我，也非常珍惜这次机会。认真、虚心、诚恳 地接受培训，态度端正、学录，如 饥似渴地接受着新鲜的理念。大家都觉得机会是如此的难 得，学习气氛十分浓厚。
此次培训的导师一一王金升，王金升老师现从事于房地 产管理咨询，曾在中国海外公司、万科集团工作。多所大学 特聘讲师，拥有二十几年知名设计院和标杆地产公司工程管 理的一线操作经验以及深厚的结构设计、现场操作、结构质 量控制的专业底蕴。长期在国内甲级建筑设计院及著名建筑 房地产公司担任讲师之职。曾在万科集团地产公司担任五星 级讲师之职。在集团内享有很高的专业权威地位。王金升 老师的经验讲座就象是一顿丰盛的大餐，精美地呈现在我