某汽修公司试营业营销策划方案.docx

Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
某汽修公司试营业营销策划方案
某汽修公司试营业营销策划方案
策划目的
快速提高门店在周边市场的曝光度与知名度，增强公司竞争力，提高市场占有率；
快速聚集有效人气资源，增加门店会员量，降低企业运营成本，实现利益最大化；
通过系列活动，满足不同层次的用户群体需求，同时提高用户粘性，增加门店会员量；
当前营销现状
活动内容：关注公司官方微信公众号，可免费洗车1个月；
营销团队：2人，1位部门负责人+1位门店营销人员
营销周期：2017年10月28日——2018年1月1日
现阶段营销时长：18天
现阶段洗车量：500台+
现阶段会员量：4人
月目标会员量：200人
活动阶段总结：
前期通过地推，与部分门店商家达成合作协议，通过商家消费者消费对公司实体门店进行引流。但是由于区域性等原因，引流效果并不明显。同时，受到公司内部环境配套设施欠缺，规划不完善，管理松散，市场执行人员的执行力薄弱等诸多内在因素的影响，致使公司经营一度陷入瓶颈。介于公司前期未能将现有的营销政策全面推广，且现阶段实体门店的各项配备已逐步完善，因此，策划部本着以公司长远战略化发展为主旨方向，对前期营销方案进行建议调整，并申请门店正式开启试营业促销活动，并暂拟定于
2018年1月28日（星期日）举行正式开业剪彩活动。
营销规划
本次活动的最终目的，主要在于促进实体门店的会员成交量，通过线上免单的形式进行活动爆破，线下地推的形式培养用户的粘性为主。合理利用现有沉淀资源，通过对库存清理、生产规范、团建工作等进行有效促进，从而为营销增加实质性的宣传辅助，提升门店会员量，达到既定销售指标。
营销活动
前期营销活动调整：除已出街广告物料及商家门店所张贴的活动事项，门店及后续所出街的物料，停止前期的活动宣传；
门店试营业期间活动内容如下：
至尊VIP会员免费送
所有车主用户，均可通过公司大转盘活动参与，抽取黔尊鑫至尊VIP会员，享受免单资格。成为黔尊鑫至尊会员，有效期1年内，减免1次商业保险费（包括车损险、三责险）、1次品牌防冻液更换、100公里内免费道路救援、全年四次车辆免费保养、全年无限次数免费洗车；
限量至尊会员限时抢
本次活动仅开放办理100名至尊会员，名额有限，福利多多，先抢先得。
活动期间，11月30日前预存会员，赠送全车精品贴膜1次或额外加赠1次（4+1次保养，额外保养次数不计入会员有效周期内，可独立使用或赠送他人使用）；
12月1日~12月15日期间预存会员，可获得豪华打腊1次，或内饰精品清洗1次；
12月16~12月31日期间预存会员，可获得高档香水底座一套（含香水），或冬季方向盘套+档位套；
老用户感恩回馈送大礼
凡通过前期活动，享受免费洗车1个月的车主，在11月30前到店预存至尊会员，均可获得感恩大礼包一份；预存金额超过5000元的用户，额外赠送专车真皮脚垫1套、发动机精品保养1次；
白金会员无限办理
本店白金会员仅针对于洗车包月用户群体办理，活动期间，1车1卡，凡预