招生心得体会(林霖).doc

招生心得体会(林霖).doc招生心得
老师们，大家下午好，招生工作是学校目前头等大事，留学生主要是 为了有更好的生源，原来10班毕业班有57个学生，大概做了 51名 名的工作，完成36个，去国际学校读的有4个，去民大附中、昆三、 昆十二、呈贡一中的有8个，回老家就读的有9个，
1、 明白学生的心态有哪些？
学生生活在这里三年，各种各样的回忆，喜忧参半；我自己把学生划 分为以下招生几类：
、留恋学校的环境的，对生活要求低，看重人情，重视同学情 的；
学习不错；向往高中生活可以上好大学的；
对学校过去的一些老师变动，食堂、宿舍、管理方式有些微词 的；
铁了心要去外校的(包括出国留学、回老家、父母考虑其他学
校)
交不起学费的；
无所谓，随波逐流的；
2、 学校的政策要讲透；
我们学校关于高一的招生政策，尤其是针对学校前200名的留学生工 作，校招生办给了一个非常好的留校协议，学生留下来优势很大，从
这方面讲，先找特别愿意留在本校的同学，进行招生政策宣传，强调 优势：
、学校清北班的优势，配备优秀衡水老师的优势，三三一教学 改革；现在的高一学习竞争力；班级容量；
校园环境的变化；宿舍楼的新盖，食堂的改造；校园整体的环 境变化；
衡水学校优势:有机会去本校就读;近距离接触清华北大学子；
享受总校的复习资料；老师定期都有到衡水总校学习的经验；
公费生减免，2018年高考最后一届的重要性；
3、全方位力量总动员：
有的学生在一个地方呆久了，总有是感情；有的学生感激老师，特别 听某个老师的话，有的学生需要鼓励，担心学校的分数高，考不上等 等，从学生担心角度出发，寻找突破点，再来谈学生工作，效果事半 功倍；
动员科任老师；科任老师在班里营造希望学生留下来的想法， 尤其是教学能力突出的，深受学生喜爱的老师;他们多在班里说一说, 效果往往非常好；
个别能说会道的家长并且特别愿意留本校的，直接大胆的讲政 策，留这个学生，在班里面，宿舍里面讲下去，跟家长聊的时候有意 无意的透露下去；
组织班里的好学生做动员工作，先谈成绩；在谈留校措施；流 程大概是这样：班主任做宣传动员，直接表达希望尖子生留下来的意
愿一一班主任带学生请招生办老师讲解政策一一私下了解孩子的意 愿担心点，不着急马上做出答复，寻找意愿强烈的对象，营造抓住机 会的氛围一一先让学生签协议书，明确告诉学生，这是一次机会和给 予尖子生的福利，学生一看谁谁谁都签了，他本身的疑虑也就打消了 大半一一再针对孩子担心的问题一一谈话，帮助解决疑惑，并且让孩 子自己通知家长，告诉期限；一一家长一般都会联系班主任，询问情 况，直接约谈学校，看协议，当场给出孩子分数适合报考清北班还是 实验班，或者平行班，这个时候孩子非常想签，家长一般都会听取孩 子的意愿；
及时把控协议含金量，告诉家长和孩子明确协议责任，并且签 协议受限范围；让部分成绩弱的同学先缓一缓，调调胃口；同时在班 里说只要接下来的成绩有出彩的地方，也有机会签协议，它是一份保 障，是一份自己挣来的福利；
动员家长。结合学校给家长的招生宣传政策，及时解答家长的 疑惑，帮助家长分析各大高中学校的升学率，及时给出一些政策性建