银行高尔夫赛事营销策划方案(ppt 31页).ppt

银行高尔夫赛事营销策划方案(ppt 31页)
目 录
1
方案背景
2
项目策划
赛事方案
赛事管理
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4
方案背景
从1984年中国大陆首家高尔夫球俱乐部开业至2007年，中国内地的高尔夫球以运动已经走过了二十多年的发展里程。随着高尔夫休闲运动在我国的快速发展，越来越多的银行客户，尤其是银行的高端客户对银行提出了高尔夫服务的需求，对此各个银行积极采取不同的方式，形成了各有特色的高尔夫营销方式。总结如下：
3. 客户的高尔夫体验活动；如：中国民生银行高尔夫俱乐部为VIP客户
提供的七大高尔夫服务。
1. 信用卡的高尔夫增值服务；如：民生钻石白金信用卡、光大银联高尔
夫信用卡、招商金葵花卡、华夏至尊金卡等。
2. 高尔夫订场服务；如：华夏银行联手“东方亿客”，为“华夏至尊金
卡会员提供免费的遍及全国的高尔夫订场服务。
4. 银行冠名高尔夫赛事；如：2005年，由汇丰银行赞助的“汇丰冠军
赛“，让”汇丰“银行享誉亚洲乃至全世界。
一、银行高尔夫营销策略的应用：
二、银行高尔夫营销策略应用中存在的问题

尽管银行在高尔夫营销方面做出了很多的努力，而且也取得了一定的成效，但由于高尔夫运动在中国的发展时间不长，同时作为银行的一种营销策略仍在探索之中，因此在运作中仍存在许多不足的地方。具体表现在一下三个方面：
1. 营销的针对性不强

目前大部分银行都在推行高尔夫营销策略，但事实上许多银行都没有很好的对高尔夫的客户群体进行细分，对于哪种客户对哪种高尔夫服务有需求并没有区分。
由于对客户没有细致的分类，导致银行在实施高尔夫营销策略时，更多的体现为“别人做，我也做，别人有，我也有”的跟风模式，而忽略的市场营销的关键。
2. 营销中缺乏树立高尔夫赛事品牌意识

国内银行组织的高尔夫赛事活动大多是以自身品牌为依托的邀请赛，在宣传和运作过程中都强调的是银行自身的品牌，缺乏树立高尔夫赛事品牌意识。
银行的高尔夫营销仅仅是举办一些邀请赛，或者拿出一些费用冠名、赞助等初级合作。
高尔夫做为一项竞技赛事，有着与银行业务截然不同的内涵和价值。通过冠名和组织高尔夫赛事，来培育和经营高尔夫赛事品牌，才能更好的实现通过高尔夫提升银行品牌价值的目的。
3. 营销服务中缺乏高尔夫专业机构的参与

国内银行举办的高尔夫活动或赛事，多数是依靠自身对高尔夫的认识出发，但银行毕竟不是专业的高尔夫机构，对于高尔夫理解方面的缺失，使得银行无法真正与客户站在一起，很多银行举办的高尔夫比赛，看起来很成功，实际上是，营销的营销，打球的打球，各行其是。
如何选择卓越的合作伙伴，优化整合多方资源，需要的不单单是银行本身，还应该包括高尔夫专业机构及产业周边的企业游刃有余的策略支持和创造力。