招生个人工作总结(演讲稿).doc

招生个人工作总结(演讲稿)
同学们：
大家好。
我是___，来自___班。很高兴能有这次机会跟大家一起___一下我的招生经验。总的来说，我个人的招生经验大体有三条：
其一，最好将自己的招生目标人群锁定在自己熟悉的地方。像我就是回到自己的母校，我觉得选择在自己曾经学习生活过三年的高中是最适合不过，熟悉的领导、老师能够让我们尽可能多的得到帮助，而熟悉的学生能够让我们更快的获得他们的信任。所以，得天独厚的校友情结可以使我们的招生工作开展更容易、更顺利。
其二，寻找更多的宣传渠道。大体也总结了三个方面，第一，就是前面说的通过与母校的老师合作而取得帮助，和老师合作能够较快速的取得效果，因为大部分同学对老师比较信任，相信老师介绍的学校不会太差。所以与学校的领导、老师合作是很重要的；第二，通过身边的___朋友，尤其是那些与自己关系比较好的，自己学校又不需要招生的本科同学，因为发现很多家庭对自己的高考分数不是很理想的孩子该学什么专业、上哪个学校都很迷茫，这个时候很多家长会选择咨询一下家里上了大学的学历比较高的人，就像我所说的自己的本科学校的同学，同样的话他们说要比我们说有用的得多。
第三，通过毕业生班级聚会进行沟通交流，以我个人为例，我曾就读于___省华侨中学，每届高三毕业生在暑假都会进行班级同学聚会，尽可能联系到班级的___人或者他们的班主任，提前与他们打好招呼，得到准确的聚会时间和地点。如果跟多数同学和老师都很熟的话，可以坐下来跟他们边吃边聊，宣传、介绍我们的学校以及解答他们的问题，如果不是很熟就不太建议参与进去了，这样会让他们对自己反感，但是可以利用这个机会尽可能多的收集学生的信息，还可以发放自己的宣传材料和___，这是我采取的三个渠道，都有不错的效果。
其三，要注意宣传的方式方法。还是以我的个人经验看，高三多数学生包括我们当时也是都有着想远离家乡寻求梦想但又迫于父母不能出省的对择校茫然的心理。所以很多学生第一考虑的可能不是学校而是学校所在城市的地理位置级城市的环境及知名度，像我是青岛的，多数的学生都不想在青岛上学，想要到离家远点的地方上学，但家长又不让出省，所以在___省内环境较好，知名度较高的城市是他们的首选，这样烟台的优势体现出来了，所以这就意味着在宣传学校时不能只是一味地宣传自己的学校，而是要先将他们的大方向定在烟台，然后再将烟台的这几所高职院校进行对比介绍，突出我校的一系列特色及优势。再就是在招生过程中当我们跟他们讲解我们学校的时候，很多学生都听不进去，我建议应该改变一下思路，最好用问答的方式进行交流。这样不会让他们产生厌倦的情绪。
总而言之，在今年的招生工作中，我提高了自己务实的能力，并取得了相应的成果，在今后的工作中，要不断总结经验，吸取教训，把工作做实、做细、做精。
最后，谢谢大家能够和我共享我的经验，谢谢大家。
第二篇：招生演讲稿招生演讲稿
各位家长，
同学们：
大家好。我是的___老师，今天到这里主要想给大家介绍一下我们学校，让大家在面临毕业之际多一个选择。
我想你们中大部分人可能听说过我们___省商贸学校，因为它是老牌的公办中专学校。始建于___年，距今已有___年的历史。大家知道___师范大学有多少年的历史吗。___年，电子科技大学呢。___年。我们学校和这些知名的大学有差不多长的建校史。我们学校也是首批国家级重点中职学校，这是什么概念呢。大家都知道，高中有县重，省重，国重。那么我们学校就是职业学校中的国重。其他的不用多说，就凭这两点大家可能也知道我们学校在中职学校中的地位。
下面我就几个同学们关心的问题给大家简单介绍一下。
第一个是办学层次，我校办学层次有。五年制高职，五年制大专，和三年制中专。同学们可以根据自身情况来选择。五年制高职和五年制大专可以帮同学们圆大学梦，而三年制中专可以让同学们尽早学精一门技能，尽早赚钱。
第二个是专业，我校开设多个热门专业。像航空乘务，金融会计、机电汽修、物流商务、电脑设计等。同学们可以根据自身特长和爱好来选择。关于专业的详细问题，大家可以下来咨询我。
第三个是大家关心的收费问题，我们学校是国家全额拨款的公办学校，三年中专免学费，大家注意了，只有公办学校才是免三年学费。同学们只需要在入学时交1980，这其中包括书本、住宿、军训、服装、体检，保险等费用，以后只要每学期交住宿费，和书本费就行了。当然因为我们是公办学校，国家每年还给___%农村同学，___%的城市同学1500的助学金。为了奖励优秀学生，我们学校毕业的一些优秀的校友还设立了裕泰奖学金，农资奖学金等。
第四个是大家最关心的就业问题，大家一入学学校就和大家签订就业合同，保证大家毕业之后都能顺利就业，大家有三次就业选择机会，第一次就业不满意，学校就业办会再给大家推荐单位，如果还是不