内幕调查：亚马逊为何入驻天猫.doc

内幕调查：亚马逊为何入驻天猫.doc: .
导语：随着亚马逊入驻天猫之后,腾讯、百度也相继入驻天猫。有人称亚 马逊入驻是向天猫的”妥协”,是在中国的"水土不服”。但腾讯、百度 的相继入驻，显然无法用相同的逻辑说通。
随着亚马逊入驻天猫之后，腾讯、百度也相继入驻天猫。有人称亚马逊入驻是向 天猫的“妥协“,是在中国的“水土不服”。但腾讯、百度的相继入驻,显然无 法用相同的逻辑说通。
那么,从亚马逊到腾讯、百度的相继入驻，真实目的是什么?又将会对中国电商 格局产生怎样的影响呢？
结合点在国际化
中国电子商务在2014年迎来一个转折点，这一年京东和阿里巴巴先后在美国上 市。此时的中国电商子务市场已经历了十几年的野蛮生长,这十几年间”速度” 是成功的唯一标志。但接下来，电商企业再扩大规模已经遭遇瓶颈。所以在2014 年出现两个明显的趋势：一是开始打国际化、海淘的概念;二是渠道下沉,开始 向农村市场拓展。 亚马逊与天猫的结合点恰恰是在国际化上。2014年下半年跨境海淘电商开始崛 起，亚马逊相继发布直邮、海外购、发起业内首个黑五海外购物节、牵手自贸区。 而阿里巴巴也开始进行天猫全球购业务，京东开办国际频道，苏宁启动海外直邮 业务等。
其实跨境海淘业务在中国已有多年历史,消费者需求始终旺盛，但一直缺乏便捷、 规范的渠道。易观国际报告显示,2014年下半年跨境海淘电商的兴起,将极大 刺激中国消费者的"海淘”热情，对中国网上零售市场，甚至是商品零售制造业, 都将产生深远的影响。
亚马逊近年来在中国电商竞争格局中，一直徘徊于二线品牌，市场份额不断被天 猫、京东等一线品牌挤压。但2014年是亚马逊中的一个转折年。
这一年,是亚马逊进入中国的第十年,在围绕十周年展开的一系列庆典活动中, 亚马逊开始刻意打造国际化的鲜明特色，整个公司的业务重心已转向跨境海淘市 场。
因为背后有亚马逊全球采购优势和物流优势，亚马逊的海外直采、海淘等业务都 发展迅速。亚马逊中国逐渐从传统图书销售转型为综合跨境电子商务零售商。
接近亚马逊的人士告诉《中者,亚马逊做跨境电商业务发展很快, 过去十年亚马逊积累下来的用户个性鲜明,高学历、高收入用户占比大,忠诚度 高,缺陷是用户群体有一定局限性，如果其要大力发展跨境电商业务,需要吸引 更多用户。
天猫也是从2014年下半年发力跨境电商,无疑庞大的用户群体是其最大优势, 但天猫的劣势在于海外商品的供货资源匮乏。天猫要想做跨境电商，需要到海外 _家一家去谈合作，进展缓慢。而亚马逊通过其全球已有的合作伙伴，在短短的 时间内商品就涉及32大品类、2500万种选品，拥有来自38个国家的近6000 个国际品牌。国际品牌选品已经超过百万,这强大的真品货源,正是天猫跨境业 务迫切所需。
商业模式互补
在亚马逊快速展开的跨境业务中,分为三条线:海外购（即海淘）、进口直采、国 际精品。这三种都是自营模式,其中进口直采是亚马逊从全球直接采购批量进货, 海外购目前引入亚马逊美国选品,未来会扩充到亚马逊全球更多站点。
“这个合作太正常了 ,不知道为什么会有一些莫名其妙的解读。"易观者采访时表示。
他认为,阿里系的特