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索尼公司——“世界的索尼”索尼公司——“世界的索尼”索尼公司是战后日本经济高速增长和走向国际化的" 象征"。 1946 年, 第二次世界大战刚结束的时候,索尼公司的资金只有 19 万日元,是一个小企业。经过 30 年的时间, 年销售额超过了 6000 亿元, 成为日本的代表性企业, 称之为" 索尼的神话"。特别是在国际范围内的发展方面更为显著。现在, 包括出口和海外生产在内,约 70% 是面向海外的。可以说, 在日本企业中, 它是推进国际化方面走在最前列的一家企业。在开展国际化的同时, 索尼公司在国内建立了许多合办的企业和分公司, 形成了一个称之为卡特尔式的企业大军。它的事业范围是极其广泛的。索尼总公司不仅包括电子工业领域, 而且, 还发展到化妆品以及生命保险等许多领域。它的经营真可谓" 四通八达"、" 神通广大"。一九六八年设立了 CBS 索尼,经过 10 年工夫,它在同行业中成为销售收录机的最大企业。国际化战略 1. 向国际化企业飞跃发展在日本, 索尼是向跨国化发展的企业中的最先进的厂家之一。如果回顾一下索尼公司向国际化发展的过程,可以分为以下几个时期: (1) 60 年代, 是索尼公司正式出口半导体收音机、半导体电视机的时期。(2) 70 年代, 是索尼公司与美国、英国等一起在外国积极地建立工厂,就地生产制造产品,当地销售的时期。(3) 80 年代,是向国际化企业飞跃发展的时期。索尼公司成长的主要原因在于: 它有着高超的" 技术力量", 能生产出附加值高的商品,具有能够努力开拓海外市场和实现国际化的能力。值得注目的是, 索尼公司还能够独立自主地开展各项活动, 实施自己的向国际化企业飞跃发展的战略。 2 .索尼公司实现国际化的特色第一特色是,开拓海外市场的创造精神。索尼公司最初向国际市场提供的商品是半导体收音机。日本最初的" 内藏" 半导体收音机,在美国市场上受到高度的评价。在 60 年代,建立了独资企业--" 索尼? 美国" 。把这种附加值高的商品,做到生产和销售一元化。当时, 在国外以自己的力量销售自行制造的产品的日本企业, 只有索尼公司一家。因而可以说, 索尼公司是开发海外市场的先驱。索尼公司的市场营销战略,是" 创造" 未知的市场。也就是说, 开发符合海外市场特性的典型产品。索尼公司在建立广泛的销售后服务体制的同时, 采用了能够吸引消费者注目的广告, 从而对高级产品产生信誉。继在美国之后, 又在瑞士、香港、加拿大、巴拿马、德国、波多黎各、荷兰、巴西、西班牙、法国、澳大利亚等国和地区建立了销售网点,从而进一步巩固了" 世界的索尼" 的基础。第二个特色是, 首先将新产品在美国市场上进行销售, 有了成效之后, 再引进到日本市场上来销售。索尼公司以优势的高级商品的信誉为背景, 在市场成熟度较高的美国市场上获成功之后, 将产品再销售到日本及其他国家。这种销售商品的方式占绝大多数。从 1981 年夏季开始,预定将新的情报机器首先在美国市场上销售。这样, 能充分发挥索尼公司在美国的强有力的销售能力。 3 .考虑到要适应贸易磨擦索尼公司实现国际化战略的第三个特色是,具有互惠主义的性质,首先避免门面的出口现象。索尼公司很早就开始在海外当地建厂生产, 为进口海外的商品而成立索尼进口公司。还有与海外搞合办的企业, 努力开放日本国内市场等。这些都体现了互惠精神。