诚善鞋业产品陈列.ppt

产品陈列*广州市诚善鞋业有限公司温馨提示:将手机打到震动或关机;需要接听电话请到教室外面;参与式、体验式分享学习。*广州市诚善鞋业有限公司你是有声、有形的导购,“谁”是“无声”却“有形”的导购???*广州市诚善鞋业有限公司一、陈列的概念二、陈列的趋势和要素三、陈列的出发点与核心四、陈列的目的五、认知卖场布局六、陈列三部曲(产品生命周期)七、横向陈列要求八、纵向陈列要求九、陈列的基本手法十、陈列色彩运用十一、陈列灯光运用十二、陈列人体工学运用十三、诚善陈列标准十四、陈列的注意事项*广州市诚善鞋服有限公司课程大纲:*广州市诚善鞋服有限公司★,其中涵盖了视觉艺术“营销学”等多门学科,是卖场终端最有效的营销手段之一。★女鞋陈列主要通过对终端产品、橱窗、货架、道具、灯光等一系列卖场元素进行有组织的规划,从而达到促进产品销售,提升品牌形象的一种视觉营销形式。★陈列工作不仅仅是橱窗的布置,鞋板的整理,做为陈列人员既要有扎实的陈列基础知识,同时更应对产品的风格,顾客的购买心理,产品的销售有一定的研究。★陈列在营销中不仅有着重要的作用,也是视觉营销最重要的组成部分。它具有直观性和系统性,以促销为目的,以视觉语言为主要手段。*广州市诚善鞋服有限公司现代商品展示陈列的趋势:﹡﹡﹡亲切、自然、充分体现人性化功能﹡﹡﹡陈列的趋势陈列含盖的要素*广州市诚善鞋服有限公司具有强烈美感的店铺设置布局以及商品陈列会让顾客留恋,而且能提高商品本身对顾客的吸引,店铺的设计与环境对消费者的购买行为有着举足轻重的作用。商品陈列展示的出发点:以顾客为基础。卖场为顾客而存在,这是店铺应遵守的原则。而这大原则如何运用在店铺的装潢设计,陈列设计中才是关键所在,要依据以顾客设计卖场为原则,拟订具体的计划,并加以实施体现在店铺中。商品陈列展示的核心:以商品为基础,系列化、组合化陈列。商品一般以性别、格调、功能、季节、色系、设计理念等实施系列的界定,以促成概念并系列化连带消费,强化品牌效应,并最大限度促进销售。*广州市诚善鞋服有限公司作为一种服务于商业的活动,陈列的主要目的就是为了促进产品销售,其次是传播品牌文化。促进产品销售。陈列可以使静止的鞋子变成顾客关注的目标,尤其是对需重点推荐的货品以及新上市的商品,陈列人员更应通过各种陈列手法,用视觉的语言来吸引消费者的目光,经过完善的规划和精心陈列的卖场,可以提高商品的可观性,增加商品的价值感和附加值。传播品牌文化。鞋是一种时尚产物,她不仅是一种可以看到和触摸到的物质,同时也有精神层面的东西,是一种文化的体现。成功的陈列除了向顾客告知卖场的销售信息外,还应传递一种特有的品牌文化,而传播文化的最终目的还是回归到进一步促进销售的目的。*广州市诚善鞋服有限公司主通道客流方向通道方向1、从通道方向及客流方向确定卖场的分区:形象展示区,主推跑量区,次要陈列区。2、同时通过这些要素和数据的总结找到店铺的“黄金点”。3、客流方向是动线,引导顾客行走的路线是导线。4、各分区是根据“实际需求”,灵活应变。次要陈列区主推跑量区形象展示区*广州市诚善鞋服有限公司1、在销售的第一阶段:也就是新品上市阶段,此阶段一般持续的时间为15-20天,形象展示区陈列新上市产品。2、销售的第二阶段:销售高峰阶段,此阶段一般持续的时间南北有一定得差异,像南方夏季时间较长60-90天,冬季45-60天,主推跑量区要陈列跑量的、库存量大的产品。3、销售的第三阶段:也就是库存处理的季节,此阶段一般持续时间为30-45天。库存处理的阶段要处理好主推跑量区和一般陈列区的关系,利用黄金点带动库存。数量单品生命周期分析(导入期、成熟期、衰退期)123