医药代表心得.doc

医药代表心得.doc医药代表心得（精选多篇）
第一篇：医药代表的心得
医药代表的心得
我一直就想写个医药代表的心得来告诉那些做医药代 表的朋友，如何做一个有发展前途的医药代表。现在人们一 提起医药代表，印象就是提个公文包，到医院贿赂医生的销 售。以至于各个医药对医药代表采取了非常过激的做法，禁 止医药代表接触医生。而且现在包括医药代表自己就不知 道，到底医药代表应该是什么样子，如何可以做一个真正的 医药代表。所以我们整理了一个医药代表的心得，给您参考, 下面就是医药代表的心得：
我曾经做过医生，接触过医药代表，也做过医药代表， 而且成绩优秀，我就想从医生的角度和医药代表的角度来和 各位医药代表探讨一下，也让朋友们分享我的经验，给同行 提过一种销售方法。
医生喜欢和什么样的医药代表交流，和讨厌什么样的医 药代表。
我喜欢的的医药代表
首先喜欢外表干净利索，健康靓丽的医药代表。因为我
每天接触的都是哪些愁容满面的病人，而且大部分都是普通 的人，所以当一个衣着光鲜的健康形象出现在我的面前，我 会立刻产生好感并且心情愉快。毕竟，人都是感官动物。所 以医药代表的外表对给人的第一印象非常重要。
其次，我喜欢谈吐优雅幽默，有知识有教养的医药代表。 因为我可以从他的嘴里知道很多我不知道的知识，而且我会 不自觉地羡慕他的谈吐和修养，也希望自己成为他那样的 人，那么这样的人我会希望对于他交流。因此作为一个医药 代表自身的知识和修养非常重要。
再其次，我喜欢能够察言观色的医药代表。比如我很忙 的时候，他不会出现，他永远出现在我不忙的时候。而且她 对我的关心，永远恰到好处。因此有敏锐的洞察力是一个优 秀的医药代表必须具备的素质。
总的来说，我比较喜欢接待外企的医药代表。因为他们 给我的印象都是非常专业的，而且他们的产品都是非常可靠 的。比如他们可以非常清楚的解答副作用，及发生副作用以 后如何处理。这样使我在给病人用药的时候，心里有底。
我讨厌的医药代表
第一，我最讨厌衣着通遢，头发脏乱的医药代表。这样 的代表往往是国内一些小药厂的代表。我会认为这样的代 表，怎么能相信他的产品有好的质量？
第二，我最讨厌医药代表说他的产品没有副作用。这样
的话，只能骗老百姓，对于一个医学院毕业的医生来说，说 一个药没有副作用，和说这样药没有任何作用道理一样。我 会认为，要不是就是这个药无效，要不就是这个代表或者药 厂自己都不了解自己的产品，那么他再说什么都是浪费我的 时间，这样的药，给我回扣，我也不开。我怕毁我名誉。
第三，我最讨厌没有“眼力见"的医药代表。比如，我 诊室里有很多病人等着候诊，他也站在旁边，我看到这样的 人就会心里起烦。如果他要在我给病人解释病情的时候，插 嘴。我就从心里把这个人拒绝了。我还特别讨厌医药代表坐 在我对面的座位。除非是我同意的，否则我会觉得心里特别 不舒服。因为我的心理，认为那个位置是医生，我的同事座 位。
第四，我讨厌过分套近乎的异性医药代表。这样的代表 我绝对不会处方他的药，因为我怕他再次出现。
第五，我讨厌说话转大圈，表达不清楚的医药代表。我 会觉得他说了半天，我也没有听懂，浪费我的时间。
所以总结一下，外科，妇科医生喜欢说话干脆，清楚， 直接的医药代表。内科，儿科可以接受说话转大圈的医药代 表，这个可能和工作性质有关。如果说从拿回扣的角度，我 喜欢处方回扣不高，但是疗效明确的进口药。对于回扣高， 但是疗效不好的药，我从来不开。偶尔开一些回扣比进口药 高，但是疗效不好也不坏的国产药。我给病人开药的选择是, 朋友，我一般推荐我知道的疗效明确的进口药，只要他们能
够支付的起。对一般的人，经济能力不能承受进口药的，我 就处方疗效明确的国产药。对于那些回扣再高，疗效不明确 的药物，我从来不开。虽然便宜，但是无效，那么就是让病 人花一分钱，都是冤枉钱。我想这是做医生最起码的医德。 对于目前国内一味强调药物价格，而使很多虽然便宜但是没 有什么明显疗效的药物保留在报销目录内，我觉得其实是对 病人的不公平。相反有很多非常便宜，疗效非常肯定的药物, 却在市场上消失了。比如呵噪镁锌擦剂。我记得当时也就几 块钱。现在居然找不到了，也许换了个名字卖高价了。有很 多传统的，经过多年证实的药，就没有必要用进口的。比如 ape 等。
第二篇：医药代表心得
做了几年的医药代表，感慨颇多，也许我们在很多时候 也会常说坚持就是胜利，但是问题在于真正有几个人能够坚 持到最后呢？成功的人毕竟在少数，因为他们能把工作当作 是一种习惯，始终如一
心得一：主动 只有主动才会有成功的机会。刚开
始做销售员的时候，我每次去药店拜访回来，同事或是领导 问我为什么没有签到单？我就会对大家解释说：“因为这 样 因为那样 ！我的任务没完成，我总