市场部渠道组推广规划.docx

行销部办事处组建方案
行销渠道部
全国渠道组建目的：
策略目的：打造 高效稳健的本地化市场的强势销售团队。
在全国重点省市配备强力销售人员，形成规范化、模式化的销售团队。根据网游戏行业市场、合理划分重点区域，以以点带面的渠道拓展方式，整合各重点省份本地化推 广资源，配合公司整体策略，带动周边及市场。拓展销售、推广渠道，抢占终端用户聚集地。
一、 全国渠道销售办事处组建策略
以省为单位，以省会城市为中心向周边省、市二、三级市场辐射，同时开发零售直销商，从而行成一张以省会为中心、二、三级市场为网点、零售分销商组成的推广、 销售网络。
二、 全国渠道办事处建设分析
. 2010年，我国网民规模超千万的省（市）数量进一步增加，达到 19个，分别是北京、上海、广东、浙江、福建、辽宁、江苏、山西、山东、陕西、湖北、河北、黑 龙江、湖南、河南、广西、四川、安徽、云南 。
2010年全国各省网民分布图
6000
5324
.参照北京武神世界旗下产品〈〈武神》三个月点卡销售数据（〈〈武神》游戏类型和曙光之城风格较为相似，引擎为同一引擎，销售数据比较统一） 以下城市为〈〈武神》商业运营后 三个月销售数据：
浙江省
172S490_
％
浙江省
1936760—
31. 26%浙江省
2313950_
31. 06%
未知
603360_
LL 05K
未知
666910
ILL 09%未知
612560_
1 0.
广东省
B, 27%
_广东省
521S00_
& "英广杀省
6525&0
8. 76%
257730
5- 27%
江节省
334570
S. 4 0%江苛省
404730
5. 43%
辽宁省
284450
5. 21%
辽宁省
S21550
5_19%辽宁省
387920
5. 21%
北京出
4 一 46%
_北京市
270170
4- 36^北京市
322490_
4. 33?£
黑龙江省
197390_
3. 52%
_黑龙江者
225790—

279950_
:土 T醐
上海市
侦必3口_
3, 1Q%
_山东省
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土」'5山东省
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3. 11%
山东省
168680_
3. 09%
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&。葬上海市
E17490-
2. 92%
和J南省
lLi3910_
32%
河南省
170050_
2> 7 4%四川省
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2. €＞豚
四川省
143720
2. 72%
四川省
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2- GC%河南省
19G000
2. G酗
吉林省
137350_
2. 52%
_吉林省
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M 56%吉林省
196920_
2. E19i
湖岗省
118660^
2, 17%
湖南省
131600_
卫-I邸湖北省
150220^
2. 12%
潮北省
10691
1. &G%
湖比省
127100
乙呷潮南省
15M91J
2. 07%
河北省
93BA0_
1. 72%
_河北着
10130A
1 一俎％福建省
126000_
L朋％
福建省
89560
1. 64%
福建者
100680
L 62%河北省
123370
K 66%
天津市
71640_
1. 31%
一映西省
8L37U
L 31%陕四省
yuo；u_
1. 33%
陕西省
63(340
1. 26%
天津市
7T970
1. 2(3%美津帝
93750
^
重庆甬
57230_
1. 05%
一安徵省
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LIL软江西省
33320,
1. 12^
安徵省
56340_
1. 04%
—匣庆而
66410
L。快安徵省
33000_
L 11%
云南省
54710
1. 00%
_云南省
65080
1. 05% N?南省
02720_
1. 11.^
江西省
52170
0. 96%
江西省
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1_ 05^4重庆市
79£10
1. 07%
贵卅1省
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0. 75^4
_贵州省
45940_
0. 7 4%贵州省
546S0_
0. T签
山西省
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_海南省
0- 4次海南省
35040^
0. 47^
海南省
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0. 41%
_山西省
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