团购活动方案.docx

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团购活动方案
一、团购活动目的：
在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；
快速回笼资金，解决开发商工程资金问题
针对目标客户，联系学校购房需求客户，挖掘并聚集客户，单位客户，通过
团购形式，推广项目，达到最终销售目的；
根据团购成交结果来制定开盘价格及策略
二、活动时间：
2014年9月20日至10月10日
三、活动对象：
刚性需求客户、意向客户和单位集体客户
四、活动执行细则：
（一）、团购操作思路流程:
步骤
时间控制
主要目标
第一^
9月16日-9
月20日
制定团购优惠政策及对象文件，发往团购单位或个人，形成人
传人宣传效应；
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主要操作思路：
1、确定优惠政策文件及收款方式，以线上或线下宣传名义
2、或组织单位看房团，个人散客看房团进行累计人数组成看房团。
3、需要购买的员工及其个人到售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申请表
惠；
第二步
9月21日-9
月30日
团购实际操作阶段，针对设定单位或个人进行宣传组织，扩大
团购对象范围，引导客户到销售中心交钱；
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r
主要操作思路：
1、争取一个星期内完成宣传；其余时间主要进行团购跟踪；
2、组织客户到售楼中心看房，填写团购申请表；
3、追踪团购申请客户，并使其最终缴纳打金； ⑴金贰万兀，不可退）
4、根据团购下订的实际人数，考虑是否推出首批其他房源参与团购；
5、此步和第一步可同时开展；
第三步
9月30日起
到9月30号前团购效果已经基本明朗，因此根据团购情况办
理相关手续；
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主要操作思路：
通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同；
第四步
根据实际情况决定下一步销售策略。
根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。
（二）、团购房源及销售策略：
对外针对团购特定栋号（由开发商提供）指定房源及单价，价格需要开发商提供 成本价供参考（建议4号楼指定房源50套）
参加团购人员条件：特定的团购单位或入会的 VIP会员客户
前期认筹VIP客户参加团购活动，只享受团购政策。
只要有三组客户为一个团，就可以参加团购选房
在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。
（三）团购操作步骤：
1、释放团购信息
2、填写团购意向登记房源表
3、缴纳团购首付款并签订团购协议
（四）、团购优惠政策：
此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠和礼品赠送的方式 1、付款优惠
1) 一次性付款：；
2)银行贷款按揭：;
五、活动工作安排：
责任人
时间安AE
主要事项
9月20日前
团购活动方案的审批；
9月20日-9月27日
?团购单位或个人的接洽，牵头 作好关系处理工作：
? 1、联系团购单位或个人进行
内部宣传；
? 2、9月20日-9月27日宣传车对
附近单位和乡镇的走访宣传了解，
开展团购意向摸底；
? 3、指定团购单位联系人；
9月25日-9月30日
? 团购客户的现场接待