招商部门年终工作总结与计划.docx

招商部门年终工作总结与计划[1]
随着公司新建1#2#厂房工程的开工和XXX产业园的定位完成，园区 的招商全面展开。XXX年XXX月，公司在招商工作上有了一个重大 的调整，衍生出代理招商的概念，招商面从园区招商拓展到整个临平 的空置厂房。随着招商面的不断扩大，招商工作进入到了一个全新的 阶段。公司于7月初成立了专门的招商部负责园区招商和代理招商工 作。在经历了漫长的1年多招商过程后，公司于20xx年x月完成了 第一单租赁协议。下半年招商成绩较为显著。
一、主要成绩：
园区招商：
XXXXX年X月，完成1#厂房XXX nf招商;
XXXXX年X月，完成1#厂房XXXX nf招商;
XXXXX年X月，完成1#厂房XXXX nf招商;
XXXXX年X月月，完成1#厂房XXXX nf招商。
合计完成园区招商XXXXX平方米。
代理招商：
XXX年X月-XX月共签订代理招商协议 XX份，代理厂房面积达 XXX万m2以上。
XXX年X月，完成厂房代理招商 XXXX m2;
XXX年XX月，完成厂房代理招商 XXXXX m2。
合计完成代理招商10248平方米。
二、 存在的不足：
空置厂房信息量不足：目前，XX的空置厂房非常多，但向外打 出招租广告的只有一部分。现在，我们只是通过实地寻找和朋友介绍
了解厂房出租的信息。这样的信息量显得非常微小。如何去了解那些 空置但没有打广告的厂房信息？如何在外面了解了厂房信息后，可以成 功代理该厂房？我们需要探索出一套适用的方法。
求租客户源拓展力度不够：公司现在在 XX厂房网和园区外墙 打了招商广告，但收效并不明显，而且属于守株待兔式的招商。如何 拓展更多的客户源，如何扩大？XXX?代理招商的品牌效应？
招商部内部体系建设不健全：目前，招商部的职责细分尚未实 行，各白负责招商，并未形成团队合作招商的形态，导致招商过程中 容易出现更多的失误。所以，我们亟需细分职责，建立小团队合作模 式。
三、 XXX年计划：
XXXX年的工作计划总结为：建立一个体系，拓展两个平台，加 强三方合作，运用四个媒体，做好 XX地区的厂房代理招商工作，树 立，临平，典型。
细分市场，建立招商分工体系：
我们的代理招商尚处于无序招商的状态，接一单做一单，谁接谁 负责。没有做好客户源汇总和再分配工作。其实，求租客户可大致分 为：家纺、机械五金、家具、印刷包装等几大类。我们可以根据几大 求租热点行业来划分招商小组，每个小组设负责人一名，配 1-2名工 作人员。一个组负责1-2个行业，零散行业统归一个小组负责。对于 面积XXX平方以上的园区，可以考虑作为专题园区招商，由负责的小 组出一份园区定位可行性报告，由公司批准实施。通过专业化的招商
代理服务，为代理企业提供超出他们期待的服务，从而树立 ？XXX?专
业代理招冏的品牌。
拓展网络招商平台和物业代管平台：
网络招商平台：网络营销的影响力日渐明显，作为一个以开拓创 新为企业文化的公司，应该重视网络营销。公司已和阿里巴巴达成了 合作，在阿里巴巴网站上建立厂房代理招商的宣传平台。在 XXX年，
招商部要好好建设这个网络平台，让它的宣传作用发挥到最大。
后勤代管平台：目前，公司的代理招商还处在接一单做一单结一 单的状态，完成一个厂房的代理招商后，并没