教育培训学校全年招生方案.docx

全年招生工作宣传方案
对于全年招生工作来说，我们最重要的就是合理规划好全 年的招生方案和路线，针对目标群体和非目标群体的各类学 员。所以我们要制定详细的月度工作目标。
现将各月份工作详细如下：
全年招生的一月份也是我们全年的招生工作的开始时期，
这个时期也是最关键，一定不能疏忽一月份：选择好地区进行 宣传活动，有针对性的选取活动地点，在极阳地区每年的一月 份我选取各大初高中，县，镇集市场等人流比较密集的地方， 设咨询台，活动宣传物品：学院制作的年画和福子，宣传笔， 手提袋，各专业招生简章。同时一定要在发放宣传物品的时候 收集各类意向学员的信息。
二月份：将收集的各类信息归类完整，借此春节来临之 际，在第一时间给每位留有手机号码的信息学员发送春节祝福 和问候！将回复短息的学员纳为有效信息学员， 再接下来的工 作就是电话跟踪宣传，为学院 3月份春季开学打下基础。
三月份：本月是春节后的第一个月，也是我们职业学院 的春季招生旺季，对于每个招生专员来说，也是一年中考核期 的第一个月。为了圆满完成学院制定的招生任务，落实工作效 率，我们进行了在本市、县车站设台宣传，我们以饱满的精神 面貌和认真的工作态度迎接每位学员来到我院。 具体内容：在 接待新生的同时，对过往的人群发放宣传物品，进一步扩大我 院的品牌效益在本地区影响力。
四月份：本月是开始进入有生源的学校地毯式第一次宣 传！平均一天开发两所学校，应在八个班级，四百个宣传对象。 此时应开发与沟通好潜在班主任代理， 进入班级时注意白己仪 容仪表，准备好宣传语段，要让学生听的明白，听的入耳，放 到心里。针对性的发放我院的招生简章。可以提示他们如有意 向想了解我院专业，可以拨打和关注招生简章留有的联系方 式，作为一名专业的招生人员此时一定要学会察言观色， 及时
的观看班级部分活跃同学，迅速进行沟通留下同学联系方式， 发展成为这个班级的信息员，为接下来几个月的宣传工作，与 学员沟通的同时我们及时掌握班级各类学员的情况。
五月份：进行地毯式第二次宣传，将上月的收集的各校 班主任，各班信息员，提前邀请出来，和他们小范围以聚餐方 式对他们整个班级的学生学习情况， 做个大概的了解，让他们 提供出没有意向继续考学的学生联系方式和地址， 进行家访和 电话联系，让这部分学员提前到我院报名学习， 他们是我们口 碑宣传最有力的主力军。
六月份：天气开始炎热！本月是周考月也是各类初周中抓 的最严格的时期；基本上进学校宣传是不可能了，那我们应该 做好设点准备工作，选好最合适的地点，作为招生办公室，办 公室内要求我院的宣传各类物品到位摆放整齐， 室内一定要做 到整洁干净。做好高考和中考的准备，高考和中考期间做好宣 传我院专业介绍内容标牌，在各大考点和宾馆悬挂我院祝福语 言条幅，准备各类大小写真和喷绘及名片。 两天高考中考期间 我们应在各大考点设置明显的祝福条幅， 专业咨询台，上面要 有招生简章，名片，成功学子喷绘需要有架子，放在咨询台左 边。在考试期间学院分派的老师和同学与我一起做好考场宣传 服务工作。工作内容：早上应在学生入考场之前所有人员和物 质必须到位，在学生考试期间对陪考的家长进行详细介绍我院 专业和成功学子，学生下考试进行分发简章并留有意向学生信 息和家长信息。
七、八、九月份：最关键的三个月，之前几