销售方案
1、总那么
销售部门是公司的核心部门，关系着公司的发展态势，为了公
司成立即成功，协调好销售部门的各种关系，根据公司的发展现状，
特制订营销方案。
2、销售部门人员编制及分工：
销售部门编制为5人，其中销售总监1名，负责公司的销售工作
及重点项目；区域经理2人，负责省内各地的市政项目及施工；区域
经理1人，负责商照、家装灯具销售及市场渠道的开拓；文员
负责网络销售、投标书制订、合同管理及日常工作等。
3、销售任务及利润：
1名，
公司的销售总任务是800万元，其中公司股东销售500
万，主要由销售部门配合公司领导和股东利用现有资源完成；销售部
门销售任务是300万元。公司力争实现利润150万元以上。
4、销售渠道及分析：
、重点项目及工程：LED路灯及相关市政工程是公司销售的主攻
方向，公司应依据现有资源确定几个重点项目，精心组织，积极
配合，全力以赴拿下重点项目，争取全年做3-5个大的市政工程。
、产品〔渠道〕销售：公司要开发出几款质优价廉、性价比高的
LED灯具产品，销售部门要根据这些产品的特点，发展各地经销
商〔包括工程公司〕，参与市场竞争，进行产品销售。
、网络销售：主要针对外省客户和小订单，包括网络建设、产品
报价、咨询、技术方案支持等。
、夜景、亮化工程及相关产品销售：夜景、亮化工程及产品可以
做为公司的发展方向和第二战场，因为随着社会的快速发展，这
方面的需求很大，市场机遇也很多。
、民用产品的开发和销售：LED照明产品最终将走进千家万户，
市场空间巨大，开发愈早愈有利，所以应
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