个人营销方案.doc

组合营销方案
坚持“大联动、大营销”营销模式，加强上下联动、公私联动、产品联动和内外联动工作，做大做强产品线。利用重点产品拓展市场，加强对辖内已初具规模的闽浙边贸市场、山前建材市场、富民城建市场，国谊二手车交易市场、服装街、电摩街、美食街及文渡、水井头、龙安、星火、双岳、铁塘里、岙里、贯岭工业区优质客户渗透，注重发挥各产品间的互促作用，利用团队营销、组合营销、联动营销、一揽子营销的形式，促进各项业务均衡发展。
对公客户经理在营销法人客户，推介所有适合客户需求的对公产品的同时，要想企业营销代发工资，pos机。向法人代表及股东推介商友卡、商友富理财产品，向企业员工营销存款、灵通卡、信用卡、电子银行，代理保险、基金、第三方存管、贵金属，积存金等适合客户需求的个金产品，并指导企业人员使用以上产品。
个人客户经理在营销个人客户，注重个金产品营销的同时，要主动向客户营销适合客户需求的对公产品，如开立对公账户办理结算业务，企业网上银行、企业手机银行、pos商户，对公理财产品、企业年金、公积金归集、代发工资等。
通过合理利用稀缺的客户资源，满足客户金融服务需求，把客户至上的观念落实到工作每个过程和每个细节，为客户提供方便、快捷、手心的服务，促进各项业务发展。
个人金融营销方案
通过总结一季度个人金融专业取得成绩，分析存在的差距和问题，提出以下四点营销措施，加速个人金融业务市场开拓。
一是把个人理财作为打开市场的强势业务，实现理财业务和储蓄存款互动双赢。一方面将营销触角延伸至县域商品交易市场及产业集群区、企业集中的贸易加工区。通过开展理财主题活动拓展市场，深入辖内已初具规模的闽浙边贸市场、山前建材市场、富民城建市场，国谊二手车交易市场、服装街、电摩街、美食街及文渡、水井头、龙安、星火、双岳、铁塘里、岙里、贯岭工业区等，注重发挥各产品间的互促作用，利用团队营销、组合营销、联动营销、一揽子营销的形式，促进各项业务均衡发展。另一方面是建立产品销售台账，详细掌握客户购买银行理财产品的动态变化。尤其是客户理财产品到期日的准确掌握，坚持做到心里有数，产品到期之前与客户联系，提前进行勾通，根据客户需求提供理财建议。
二是以银行卡、网上银行、理财类产品为核心组合对优质客户进行产品渗透，争取资产在100万以上的优质客户有我行的4种以上金融产品、50—100万元的有3种以上金