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浅谈国际商务谈判礼仪
早在两千多年前，我们孔子他老人家就说过；“不学礼，无以立。”可见，礼仪在我们 为人处世中的重要性。而礼仪作为商务谈判的重要主成部分，更是不可小觑其重要性。礼 仪可以说始终贯穿于商务谈判的前前后后，所以不仅只限于商务谈判人员，所有从事与外 贸有关的人员，在与外国商务人员交往时，如何做到言行得体有礼，直接关系到商务谈判 是否能成功，生意是否能做成等等重大间题。那么，说到这儿，到底何为礼仪？当然， 我们现在说的礼仪没有包含孔子他老人家那个年代的有封建暧味的“礼”。简单地说，礼 仪就是指在人际交往之中，自始至终地以一定的、约定俗成的程序、方式来表现的律己、 敬人的完整行为（其实做起来一点也不简单）。而所谓商务谈判礼仪，就是指在长期的商 务谈判交往过程中，满足迎合文化的适应性而形成的行为或活动的规范。请注意，这里出 现两个词一“律己”和“敬人”。所谓律己，就是用一定的礼仪来规范自己的行为，表 现出良好的内在修养，不仅使自己充满自信，而且获得对方的尊重；所谓敬人，就是通过 一定的礼仪，更好地向对方表达尊重，友好与善意，增进彼此的信任和友谊。还有，因为 你是跟外国人做生意，谈的是国际商务谈判，而众所周知，不同国家、不同地区、不同民 族在历史、经济、文化传统及风俗习惯等方面的文化差异，所以你表现出来的礼仪还得满 足“迎合文化“的适应性。这一点，孔子他老人家在两千多年前也早就懂了。有诗为 证：“君子敬而无失，与人恭而有礼，四海之内皆兄弟也。”那么，商务谈判礼仪中到底 要注意哪些方面呢？主要有以下几点：
一、仪容仪表仪态
这里所谓的仪容仪表仪态简单一点地说，就是穿着打扮。古语云：“女为悦己者容”。 道理是一样的，我们打扮可以说不是为了自己，而是为别人扮，就是穿给别人看的。因为 给人的第一整体印象是尤为重要的，所以，在参加商务谈判之前，你得把自己漂漂亮亮地
“包装”好才行！
（一）、仪容
仪容其实强调了仪表里的一个重要环节一一脸部、面容。我们说员工个人形象代表企业 形象，员工个人素养体现着一个企业化的程度。但你不能要求每一个谈判人员都是帅哥美 女吧。但你一定要做到“整洁”这一点。整洁者好看也，自然也能弥补你相貌的先天不 足。单单一个干净整洁的形象就能给人留下一个好的印象，这是毋庸置疑的。
具体地，对男士来说，特别是讲究庄重保守的商务人员来说，首先你头发不能太长吧。 一般来说，男士头发不能过耳。还有，平时你还要把头发梳理的整洁，要洗干净，无界 味；而脸部对男上来说特有的就是胡须了。参加谈判之前，你得把你一脸渣子处理干净 7,有时候长长的鼻毛也是有必要修一修的。这都是最基本的了。
对女丄来说，头发长是可以，但也要有个限度，一般到肩就可以了。管理严格的公司还 有要求，比如必须绑起来之类的。至于装饰，你总不能插上十几朵花去参加谈判吧，适当 就行。还有就是化妆的间题。你是去谈判的，不是去秀姿色，耍美人计的，切不可花枝招 展，浓妆刺眼。谈装、素装方能符合商务人员的身份。
（二）、仪表
所谓仪表，就是服装了。服饰礼仪最基本的就是整洁雅致了。得体的服饰，不仅是个人 仪表美、素质高的表现，而且是对他人的尊重。商界历来最重视服饰规范，服饰是商人成 功的关键。对国际商务谈判这种正规场合更是要求穿得传统、庄重、高雅。对于男性，