家装节营销活动方案.pptx

春季家装节
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时间及使命背景
家装节活动时间：2
第一波重做时间：2
基于2月份的销售指标，经与业务部门的多方商讨，最终确定提前启动春季家装节，厨卫是家装人群最先接触到的品类，作为沟通突破口率先启动、以大牌团购形式展开这一波重做活动。
2月销售指标：
，000
2
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ONTENTS
C
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2
3
4
方案背景
营销策略
店内促销
营销活动
终端沟通
5
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方案背景
PART ONE
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市场环境分析
楼市利好带来家装市场增量机会
%（ 2014较2013-% ），多重政策推动楼市平稳回暖，预测2016年春季家装电器需求总量将高于往年
品牌影响力在厨电行业营销中的牵引力越来越大
奥维云网2015年H1数据，%%，;%。
家装建材展会成为消费者选购趋势
各地家装建材展会增多，政府或行业机构参与，增加公信力，参展品牌商多而全，价格力度折扣大，便于消费者对比咨询
新兴/高端品类成为厨卫产品增长点
中怡康数据，2015年前十月4000元及以上吸油烟机、2000元及以上燃气灶、、、
厨卫市场新兴品类同期放量增长，尤其洗碗机、电烤箱和净水设备
趋势总结：
佐证我们提前启动家装节/并以品牌团作为促销沟通机会的策略是正确的！
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家装人群需求分析
对品牌/服务/购物体验的要求高
无论是新购，还是换购，或者重装的用户，生活必定是越来越好，自我价值/家庭幸福指数提升,对于品牌/服务/购物体验的要求也相应提高，需要专人接待，提供个性化服务。
消费者分析总结:
家装节除了提供单品让价外，更需要呈现套购的优惠幅度、并提供跟零星购买不一样的服务
消费者常规心理：一起买更划算
所有的消费者都认为打包购买应该更划算，所以套餐的优惠性需要重点体现。
常见矛盾心理：急需厨卫，套购是便宜，但买了没地方放
按套餐购买划算，但也要帮用户解决送货的问题。承诺套餐购买，分批送货及安装，让顾客在享受套餐价的同时解决后顾之忧，并以此为沟通契机增加购买几率。
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-
重做波
-
弱做
-
重做波，全品类
-
弱做波
step 1
step 2
step 3
step 4
抢彩电
抢冰洗
抢空调
3C
家装节启动
重做厨卫、空调
家装节整体规划
-
重做波
step 5
跨品类品牌/TOP品牌套餐组合/品类活动
抢空调
315节点
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营销策略
PART two
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活动包装
重点烘托的是家装的氛围，大品牌是消费者关注的核心内容，以此为切入点与消费群体沟通。
主题：
生活不将就 家装选大牌
—春季家装大牌团
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营销活动总览
活动分类
活动包装
简述
操作方式
门店促销活动
大牌厨具 超值半价购
购油灶热买多少返多少，返券购买大家电
（借厨卫带动大家电）
参照白小0元购操作方法
分部自拟限制条件
大牌空调 满额买2送1
两件满9999元，送合资空调一台
活动包装：买二送一
实质：套餐返券1599元
购空调送配件
买空调送支架/清洁套装/机罩（三选一）
单件满3000元返券50元
单件满5000元返券90元
大牌冰洗空彩 万元搞定
另可选：“2万” 一屋大牌轻松装
各类超值套餐：
Top品牌组合套餐让利
跨品类跨品牌组合套餐
1）总部采销下指导分部执行2）标明单件原价及套餐总价，并标出价差，体现优惠
任意大牌套餐 再返5%
跨品类或者同品类下大牌组合，在享受直降基础后的成交价，在享受最高5%的套餐券返券
总部采销下指导分部执行，格力和夏普两个平时少参加活动的品牌本次也参加
营销活动
场馆营销
利用场馆营销锁定精准顾客，现场预约，店内销售
可结合家电基金卡资源
千元家电基金卡大放送
统一规划家装基金卡，在自媒体/异业媒体发放，内含油烟机100元、
建议券种：预存券
建议比例：建议最大10%，
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