如果我们要成功销售。。。
我们必须要懂得如何介绍商品。。。
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FAB商品介绍方式
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ＦＡＢ是一种触动顾客感受的商品介绍方式
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FAB法则
F：feature（特性）— 产品本身具备的特点
A：advantage(优点）— 产品特点引发的优点（功能和作用）
B：benefit(好处）— 产品的优点给客人带来的好处（顾客需求）
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F（特性）
产品本身具备的特点（卖点）
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◆ 商品6大特性（卖点）
1. 面料
2. 设计（款式、工艺）
3. 颜色
4. 搭配
5. 价格
6. 洗涤及保养
认识商品的特性（卖点）
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一、面料卖点
了解商品面料的成分和成分带来的优点
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二、设计
◆ 款式：
设计风格/造型(线条)/领型/袖型/
独特手法/ 功能
◆ 制作工艺：
板型/手工/
纽扣/拉链/ 图案/绣花
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◆ 各类型风格搭配：
1）校园系列
2）时尚系列
3）优雅系列
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三、颜色
1）颜色的流行元素
2）颜色的性格
3）颜色与颜色的搭配
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