【公寓】昆明金地九樾公寓营销策略执行方案.pdf

金地悦天下
公寓阶段冲筹策略方案
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一、公寓认筹目标分解
二、公寓客户挖掘
1. 渠道管理
2. 老业主挖掘
3. 资源Call客
4. 竞品公寓客户转介
5. 外地客户拦截
三、公寓案场展示
1. 公寓说辞信息确定
2. 公寓实体体验展示
3. 公寓投资回报展示
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认筹目标—渠道管理
截止目前，公寓累计认筹30组，项目于8月中上旬开盘，累计筹量务须达到80组
以上，目前差额为50组认筹客户，目标分解如下：
市场客户去化：20组 常规销售动作认筹
新亚渠道去化：15组 新亚渠道启动，月底冲刺
业主搅动去化：5组 业主及认筹客户筹带筹刺激
认筹50组
call客去化：5组 电话资源专项call客，邀约到访认筹
竞品截留去化：2组 润城、绿地客户截留认筹
全民经纪人：3组 已售罄公寓项目销售推荐认筹
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一、公寓认筹目标分解
二、公寓客户挖掘
1. 渠道管理
2. 老业主挖掘
3. 资源Call客
4. 竞品公寓客户转介
5. 外地客户拦截
三、公寓案场展示
1. 公寓说辞信息确定
2. 公寓实体体验展示
3. 公寓投资回报展示
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客户挖掘—渠道管理
新亚为项目公寓客户增访重要渠道，充分利用新亚门店分布之广以及经
纪人之多，释放公寓信息，达到公寓客户最大增量，实现1+N售楼部；
1、门店包装：昆明新亚门店进行公寓
信息释放包装；
a：门头增加横幅金地We’R公寓全城
热售！
B：橱窗张贴公寓价值点海报；
c：客户接待台摆放公寓单张；
2、奖励机制：为增加新亚带访与认筹，实行带访认筹现金奖励机制；
a：新亚电话邀约或带访客户，实行C类以上客户30元／批现金奖励，其他客户
10元／批；
b：带访认筹客户实行现金奖励激励，提高门店置业顾问积极性；
3、门店责任制：针对新亚门店进行置业顾问分配管理责任制，每个置业顾问负
责门店管理，以及门店工作人员培训、定期拜访及call客等内容；
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客户挖掘—老业主挖掘
通过目前公寓认筹客户分析，老业主占比较大，可以通过老业主及老业
主朋友圈层再次进行客户挖掘；
老业主再次信息释放
调整销售说辞，
突出产品自身价值并强调公寓投资回报；
老业主筹带筹信息释放
针对老业主以及认筹客户释放筹带筹信息，
引导客户介绍朋友过来一起认筹；
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客户挖掘—资源call客
针对公寓类似竞品，购买其意向客户电话，组织专职call客团队，保证
市场公寓客户快速，高效的上访；
悦中心：客户电话资源，售价2万起；