销售人员薪资及绩效考核管理办法(2013).doc

贩卖部薪资调配及绩效考察治理方法（草案）
一、目标
为实现公司年度运营目标，表达责、权、利分歧的原那么，调发动工的任务积
极性，明白治理职员的职责，激起员工的任务热忱与制造性，特制订本方法。
二、范畴
实用于昆明公司贩卖部。
三、薪资形成及规范
1、月度薪资形成
=底薪+补助＋贩卖奖金
：（见下表）
：包含月度、季度、年度奖金（参照本治理方法
、、
明）
：即（见下表）
结
根本人为
补助
构
岗
位
年夜区司理
部分司理
部分组长
贩卖参谋

，并由公司贩卖核心集会研究经过，制订区
域、部分、团体的年度、季度、月度目标。（见下表）
目
月度目标（万元）季度目标（万元）年度目标（万元）
标
岗
位
年夜区司理
部分司理/
组长
贩卖参谋
、季度、年度销量由财政部审定；
，团体考察时刻段按月度盘算。
3、季度、年度贩卖目标告竣嘉奖的阐明（单元：元）
(单元：万元)
（表1、表2）
表1
贩卖代表提成比例（%）
会员卡贩卖提成
礼物盒贩卖提成
基地餐饮贩卖提成
表2
部分司理、组长的团队治理绩效
（不含团体名下事迹）
年夜区司理治理绩效
年夜区司理基地餐饮贩卖治理绩效
（表3、表4）
表３
年夜区当月40万元
40-60万60—8080-100100-120万
实现事迹
绩效比例
底薪（元）
以下
元
万元
万元
元以上
表4
告竣事迹
10万元以下
10-20万元20-30万元以上
提成比例
公司提陈规则
公司提陈规公司提陈规则
定+%
+1%
注：1）考察依照月度履行，即核算期为当月
2）以月度实践产出事迹核算
3）基地餐厅花费不计入事迹核算
（单元：万元）
季度奖金
职位
季度贩卖额
年夜区司理
嘉奖比例
季度贩卖额
嘉奖比例
部分司理
贩卖代表
季度贩卖额
嘉奖比例
注：1）考察依照季度履行，即核算期为季度完毕次月（）
2）入职不满一个季度周期员工，并已实现季度贩卖目标，参加季度奖金考察
3）入职满一个季度周期员工，并告竣季度贩卖目标者，参加季度奖金考察
4）核算期离任者不参加季度嘉奖考察

（单元：万元）
职位
年度奖金
年度贩卖额
年夜区司理
嘉奖比例
年度贩卖额
嘉奖比例
部分司理
营业代表
季度贩卖额
嘉奖比例
注：1）考察依照年度履行，即核算期为次年2月；
2）入职未满一年但年度内累积事迹告竣公司年度目标者参加年度奖金考察
3）入职未满一年并告竣年度贩卖目标者参加年度奖金考察。
4）核算期离任者不参加年度嘉奖考察
：部分司理、组长团队事迹参加的季度奖金及年度奖金考察，团体事迹的不参加季
度奖金及年度奖金考察
四、赏罚治理
1、嘉奖治理机制