1 1一、交易磋商形式一、交易磋商形式(一)形式和内容(一)形式和内容形式形式??口头磋商口头磋商??书面磋商书面磋商内容内容??主要交易条件主要交易条件??一般交易条件一般交易条件 2 2(二)内容(二)内容?? 1 1、主要交易条件: 、主要交易条件: ?? 2 2、一般交易条件: 、一般交易条件: ??( (1 1)含义:适用所有合同的共性条)含义:适用所有合同的共性条件件??( (2 2)形式:可印制在标准合同中, )形式:可印制在标准合同中, 事先经双方确认,也可另签。事先经双方确认,也可另签。??( (3 3)效力: )效力: 3 3?? A A、一般交易条件经双方协商取得一、一般交易条件经双方协商取得一致意见后是合同不可分割的组成部分, 致意见后是合同不可分割的组成部分, 对双方都有约束力对双方都有约束力?? B B、协商时,如一方不同意其中的条、协商时,如一方不同意其中的条款,合同就不生效款,合同就不生效?? C C、一般交易条件,经双方协商,可、一般交易条件,经双方协商,可改变;以后达成协议可否定以前达成改变;以后达成协议可否定以前达成的协议,书写或打印的条款可否定以的协议,书写或打印的条款可否定以前打印的条款前打印的条款 4 4二、交易洽商的一般程序二、交易洽商的一般程序(一)询盘( (一)询盘( inquiry inquiry ) ) (二)发盘( (二)发盘( offer offer ) ) (三)还盘( (三)还盘( counter offer counter offer ) ) (四)接受( (四)接受( acceptance acceptance ) ) (五)签定合同(五)签定合同 5 5三、合同成立的必要程序三、合同成立的必要程序??(一)发盘(一)发盘?? 1 1、含义: 、含义: ??公约:凡向一个或一个以上的特定的公约:凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议,如果内容人提出的订立合同的建议,如果内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思,即一旦得到接受就受其约束的意思,即构成发盘。构成发盘。 6 6??例: 例: ?? Can supply tsingtao Can supply tsingtao pongee 28 pongee 28 、、 5x49 per kg 5x49 per kg USD 8 USD 8 、、 00 450kg FOB 00 450kg FOB qingtao,5/6shipment qingtao,5/6shipment irrevocable sight L/C irrevocable sight L/C 7 7?? 2 2、构成发盘的条件、构成发盘的条件??( (1 1)发盘的条件必须十分确定)发盘的条件必须十分确定??公约:三要素公约:三要素??( (2 2)必须向特定人发出)必须向特定人发出??( (3 3)有肯定的订约意图)有肯定的订约意图??( (4 4)发盘必须送达受盘人)发盘必须送达受盘人 8 83 3、发盘的有效期、发盘的有效期??受盘人对发盘作出接受期限,也是发受盘人对发盘作出接受期限,也是发盘人承受约束期限,从发盘送达受盘盘人承受约束期限,从发盘送达受盘人时开始生效,直至规定的有效期满人时开始生效,直至规定的有效期满为止。为止。??有效期不是构成发盘的必要条件有效期不是构成发盘的必要条件??没有明确,按惯例合理时间没有明确,按惯例合理时间 9 9 ??函电成交时规定如下: 函电成交时规定如下: ??( (1 1)规定最迟接受期限)规定最迟接受期限??例:该发盘限例:该发盘限 10 10 日复(到)有效日复(到)有效??( (2 2)规定一段时间)规定一段时间??书信:邮戳书信:邮戳??电报、电传:交发时刻电报、电传:交发时刻??中间节假日包括在内中间节假日包括在内??最后一天是发盘人节假日,顺延下一个营业日最后一天是发盘人节假日,顺延下一个营业日??( (3 3)口头发盘的有效期)口头发盘的有效期??( (4 4)没有明确规定有效期,受盘人在合理时间复)没有明确规定有效期,受盘人在合理时间复电电 10 10
国贸78 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
