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新的学期开始了，如何制定销售方案计划。下面是收集 整理的销售方案计划。
销售方案计划
一、建立组织明确观念：
公司名称：南陵县昌元印刷有限公司
公司概况：南陵县昌元印刷有限公司始建于xx年， 经过几年的艰苦创业和不懈努力下于xx年6月将入住南陵 县工业园区籍山镇创业园，占地面积近1万平米，是南陵县 规模最大也是唯一一家彩印包装印刷企业。
公司营销观念：靠“诚实守信、客户第一、服务为本、 质量为先”的经营理念，成为一家集设计、印刷、包装生产、 礼品包装、书刊装帧、外贸印刷、精简装配套完善的专业性、 综合性企业。
公司宗旨：锐意进取，开拓创新，竭诚服务，让每一 个顾客满意！
公司目标：
发展目标：树立企业品牌的个性化与人性化，打造品牌 价值，实现业内一流水准；
价值目标：将企业内部价值观传递给每一位员工与顾客,
使之成为品牌形象的天然代言人;
团队目标:树立完善团队的工作风范，对内平等，对外 开放。
事业共享：事业与员工、顾客共进，成绩与员工、顾客 共享。
二：市场探查与分析：
南陵市场目前拥有小型印刷企业6家，分别为芜湖宏博 印务有限公司、南陵县文教广告有限公司、南陵县城关印刷 有限公司、南陵县金陵印刷有限公司、大阪城印刷厂、恒宇 印务、友谊印刷厂。中小型广告公司有南陵视平线广告传媒 有限公司、天盛广告有限公司、南陵家诚广告设计中心、创 艺广告传媒有限公司、春谷广告、飞鸟广告、骆铃广告等。
南陵中小型印刷企业均为单色印刷，无彩印。南陵各中 小型广告公司所有彩印业务均发往芜湖、合肥、南京等地印 刷。
南陵县经济开发区现有企业总计195家，其中服装类21 家、汽车零部件类19家、矿业电子类19家，设备制造类30 家，食品类xx年12月损益表显示，xx年12月主营业务收 入元，全年累计5611336元，月均主营收入元。公司xx年4 月份损益表显示xx年4月主营业务收入元，至xx年4月份 累计元，月均主营收入元。考虑公司刚转型，市场从新开始， 以及南陵当地市场无其它同行经验借鉴，以及销售部从新组 建，所有销售人员需要互相磨合，在XX年10月份前将XX 年月均销售业务金额取XX年及XX年前4月月均主营收入综 合取中为元。将XX年11月、12月按照XX年9月、10月实
际销售业务金额15%的正成长率。xx年销售预估金额另行预 估。
销售方案计划
一、 我司产品销售状况
目前我区域商超客户经销我司产品品相较多，产品较丰 富。但没有体现出一个畅销产品，现需规划出4个主推产品， 要求超市选择优越位置，长期陈列，将这4个主推产品作为 超市的第一产品推广，使长期以来都有稳定的增长。要求商 超客户形成一个代理商的概念。做为商超客户，更因该将自 己代理的产品作为超市的第一线产品推广，视为超市的主打 产品。能在超市内展示出很好的品牌陈列形象。这也是厂家 发展商超客户的重要因素之一。
二、 XX年销售任务规划
xx年11月至xx年10月全年销售额为268万元，xx年 计划全年任务450万。同期增长40%o
具体产品规划如下：
主销产品xx年xx年
产品11—8月销售数量规划销售数量目标销售额
大爽（1*24） 30494000148000
小爽（1*48） 2xx年重点主推单品。
百佳超市xx年主要以这四大（主推）产品做为XX年该产 品规划销售量为4000箱，实现销售额544000元。
2、 350牵线（1*10）该产品自上市以来，虽然超市大面积
开展了陈列，但因为维护不到位，陈列无形象。超市长期以 来主要以单瓶零售，而整箱销售还没有形成一定的市场规模, 处于萌芽状态，同其他市场相比较，该产品还没有真真打开 市场。在xx年重点将该产品以整箱实物地堆陈列大面积的 扩展，并且要求各店作为重点推广产品，以整箱销售团购等 为主推趋向。xx年该产品二口味规划35000箱。实现销售额 829500 元。
3、 八宝粥系列及八宝礼盒八宝粥在我区域长期以来要 求主推产品之一，现已颇有成效，在超市销售也逐渐有所增 长，计划在xx年主要以整箱销售为主，重点推广该产品。 现超市销售我司八宝系列共计5个单品，礼盒计3种口味。 xx年规划八宝粥5 口味计10000箱。实现销售额3xx年500 快线礼盒计划量为XX年共计实现销售额：276xx年任务的 61%。
四、xx年保证金收取相关规定
1、根据公司要求，现将我们市场保证金收取要求明确
如下：
1）今年保证金分两轮收取，时间分别为10月xx年任务 除以10再乘以的保证金。在10月底前落实11月份任务报 站给予1%利息。
12月xx年任务除以10再乘以的保证金。在12月25 日前落实1月份任务报站的给