联想品牌电脑广告策划书.doc

联想笔记本电脑广告策划书
班级： 12级市场营销
学号：
XX：伟伦
二○一五年六月四日
目录
第一章前言3
第二章联想公司简介3
联想公司概况3
联想笔记本特性分析3

第三章销售环境分析3
宏观环境3
微观环境3
营销环境分析总结3
第四章消费者分析3

第五章企业和竞争对手的竞争状况分析3

第六章广告策略3
广告目标3
目标市场策略3
广告诉求策略3
广告媒介策略3


广告主题3
广告创意3
第七章公关策略3
第八章广告预算和预测效果3
预算策略3
广告效果预测3
第一章前言
随着中国改革开放与中国经济的不断发展，市场经济的活跃与市场体系的不断健全，全不断提高，导致家庭结构趋于小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。通过准确的品牌定位和感性诉求，进行情感营销，创造梦想是高校学生这一的年龄段特征，塑造联想与梦想合二为一的品牌形象，进而扩大品牌在高校围的知名度，提升购买的欲望，以独特的品牌形象和品牌联想稳固消费群体。
第二章联想公司简介
联想公司概况
作为全球电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机、一体机电脑等商品。面向新世纪，联想将自身的使命概括为四为，即，为客户：联想将提供信息技术、工具和服务，使人们的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩；为员工：创造发展空间，提升员工价值，提高工作生活质量；为股东：回报股东长远利益；为社会：服务社会文明进步。未来的联想将是“高科技的联想、服务好的联想本特性分析
（1）产品性能
产品性能较高，时尚造型和独特的个性化设计深受大学生喜爱。但有些机型的性能可能会低一点。
（2）产品质量
产品质量较高，消费者对产品质量都比较满意。企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。但如果消费者在质量方面有新的需求，产品的质量还是会有提高的潜力。联想笔记本电脑有“三包”承诺，全国联保，就近服务。
（3）产品价格
产品的价格与产品的质量比较吻合，性价比较高，基本做到优质优价。据调查数据显示40%的大学生购买电脑的心理价位在4000~6000。与联想笔记本电脑的一般价位吻合。

联想从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品。不懈地帮助客户提高生产力，提升生活品质。
（1）企业对产品的预期定位：企业将产品定位于全部消费者。
（2）消费者给产品定位：消费者认知定位与企业预期一致。
第三章销售环境分析
宏观环境
（1）经济环境
随着中国改革开放与中国经济的不断发展，市场经济的活跃与市场体系的不断健全，全不断提高，导致家庭结构趋于小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。
（2）政治环境
我国从改革开放以来，大力进行社会主义现代化建设，积极建设有中国特色社会主义，加强党的建设大大提高。同时，我国为更快更好的发展经济颁布一系列经济政策和法律政策，不仅有利于本国企业的发展，也有利于外本电脑的发展提供了良好的市场环境与法律环境。
（3）技术环境
随着我的不断提高,我也不断提高,大大影响了人们的消费心理和消费结构,人们用于教育投资的比例不断增长,购买理性越来越高，笔记本电脑携带便捷、占用空间小、操作简便的优势深受现代人喜爱。这非常有利于笔记本电脑市场的开拓与发展。
微观环境
（1）联想与供应商的关系
联想与供应商使用一种“联外合”策略，即是指加强国厂商的联合，真正做到资源共享，优势互补。同时进一步加强与国际著名厂商的合作，包括技术、产品还有销售的合作。
（2）联想与营销中间商的关系
联想从过去的直销营销模式，逐步发展、建立起安全的代理体制，利用代理商和经销商在全国围进行规模的营销。
营销环境分析总结
（1）市场机会
整个市场将继续扩大，需求量将逐步提高。
（2）市场威胁
由于这是一个比较饱和的市场，而且更多的品牌都在开发更新的功能，尤其是已有合资的品牌在市场