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销售私教话术
贵
对啊，就是因为贵，所以你才要来我们俱乐部，因为最初我们创建俱乐部的时候，我们想过用最便宜的器械，最简单的装修来降低我们的成本，卖低价卡，但是我们没有，用最专业的器械，最好的装修，为您提供最好的服务，我们宁愿为价格解释，也不愿为品质道歉
（对阿，因为贵你才要来，谁都想用最低的价格买最
好的品质，最好的服务，但三者不可兼得，便宜没好货，好货不便宜。

假如我们俱乐部在您家楼下,您会选择办卡吗?
您到我们俱乐部的路程是多长时间?
客户:20-30分钟
那您每周锻炼次数是多少?
客户:2-3次
那您每周仅需要多付出两个小时的时间就可以享受
看来您的事业一定很成功吧要不怎么会没有时间,您觉得您的健康和事业同等重要吗,您现在已经把所有的时间放在了事业上面,您对健康和事业投资已经严重失衡了,(举例子)

对,确实是,我们俱乐部的会员大部分跟您有一样的想法,因为我们这边的健身氛围非常好,我们之所以叫健身俱乐部,就是把
不认识的人聚在一起,让他们成为了朋友,所以您根本不用担心锻炼过程中没有朋友

恩,我非常理解您,我们这也有很多会员跟您一样的情况,但是不要紧,您对我们俱乐部是认同的,,我们会把会员卡给您送到家再付款,(您暂时没有钱也没有关系,您直接交一部分订金,我就可以把您
这张健身卡的优惠政策保留到***时候,到时候您再进行第二次付款就可以)

恩,没有问题,那您对我的服务和俱乐部的环境满意吗?您是考虑哪方面呢?切入其他抗拒点.(给出非常大的噱头,MC不允许报价，想知道价格直接TO)
8．坚持不下来
您看看刚才的体测结果，您还有什么坚持不下来的理由呢。您看看外面的天
气，还有咱们喝得水吃的食物，已经严重影响了咱们的健康，您还犹豫什么呢？您是刷卡还是现金？
9．同行对比
没问题，您要是过去看，我可以为您找一位那边的会籍顾问，并且能给您拿到最低价，但是我保证您最终还是会回到咱们这，因为大部分客户都跟您考虑是一样的，都想到货比三家，但是我要告诉您的是，便宜无好货，好货不
便宜，人们都冲着好的环境，好的服务，好的品质购买，才能长期的进行锻炼，当您在恶劣的环境中长期锻炼您肯定也坚持不住，对吧。您是现金还是刷卡。
10．卡没到期，到期再办
1）哦，是这样啊，我们这边确实有很多其他俱乐部的会员来入会，而且不再少数，那您肯定也是对咱们俱乐部是认可的，您的卡什么时候到期呢？那您
在那边的锻炼情况怎么样呢？您这样吧，如果您今天入会，我们这边还有一个优惠，是专门针对您这种情况的（不允许报最低价，交给TO）
2）先给噱头，确定今天办不办，再做开卡期限申请。
11。考虑考虑
对照之前GFP表格，您还要考虑什么呢？是不是对我的服务不满意呢？直接切入以上抗拒点。
12。没效果