微商卖货你不知道的种技巧微商全在看.docx

Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】
微商卖货你不知道的种技巧微商全在看
微商卖货你不知道的17种技巧（微商全在看）
卖产品，就别把产品当产品。 卖产品就像嫁女儿，做客户就像做亲戚。
这话听起来很别扭，简直是悖论。其实，每一个产品对任何一个消费者而言，它就是产品。同时，对每一个消费者而言，他所消费的不一定是产品。
举个例子，比如轿车。作为车的本质而言，车就是代步的交通工具。但在不同价格、不同空间及不同的用途下，车的性质也会发生变化。如奔驰车，在中国，它意味着有价值，有面子，是尊贵的身份，是一种品位。而在德国，奔驰只是一个本地品牌，有点像上海的“的士”所用的桑塔纳，事实上，德国的许多“的士”就是奔驰车。在德国消费者眼里，奔驰代表的是本土特色，甚至是一种“土特产”，消费它就如同消费有质量保证的“土特产”。
1卖思路
2卖事实
卖产品是在卖什么我们有了一个答案，卖产品就是卖事实。这些事实包括产品的事实、企业的事实，还有就是需求的事实。换句话说，卖好产品，就得把产品提升为市场的产品销售力。将事实的产品有效地提升为产品事实的认知力，这样的产品才会有销售力。所以说，产品好不好卖本身不是经济问题，而是思想问题。
了解自己的产品，这是一句简单的无法再简单的话。然而，最简单的往往最不简单。说它简单，因为它在营销中就是一个支点，但可以用这个支点来撬动市场。说它不简单，因为它与企业的事实有关，如企业领导人的性格及企业目标、管理模式、企业实力等；而且还与产品事实有关，如产品性能、功能，所处行业的市场容量，产品的使用特性(价格、包装)等；最后还与需求的事实有关，包括社会人文和文化背景、经济消费状况和消费心态、实际消费能力和潜在的消费能力。
这些相关的事实合在一起，最后构成的是市场的产品力。
3卖自己——塑造个人品牌才是王道
4卖文化——有创意的文化才值钱
5卖服务——服务也是关键的一环
6卖好处——给你好处
一手导演了国民集体熬夜、捧红了中粮的新品牌悦活的开心网，不久前又吸引了闯荡饮料界不久的新兵“统一阿萨姆奶茶”。
在这之前，消费者对该奶茶的印象大概还只停留在电视屏幕上：轻松愉悦的配乐、疯狂发
飙摔东西的女主角、淡然微笑的男主角……如此鲜明的对比，让统一阿萨姆奶茶的电视广告一经投放就引来无数眼球；“心情好，感觉什么都好，全新统一阿萨姆奶茶，给你顺滑好心情”，男主角看女人发飙而无动于衷的原因就是喝了阿萨姆奶茶!
依托电视广告，在英格美爱数字互动公司(1nGameAd Interactive)和迈势上海(Maxus)的帮助下，统一阿萨姆奶茶于10月20日～12月31日在开心网上推出了名为“好心情DIY”的应用，用户安装游戏组件后，就可以在统一奶茶广告片中加入自创的字幕、对话框、背景音乐等，分享给好友并邀请他们投票，还有机会赢取iPhone、iPod等很炫的礼品。
7卖体验——无体验不营销
8卖概念——好的概念就是钱
9卖生活——生活方式就是营销
10卖故事——讲卖产品的人的故事
这是一个卖产品的时代