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雅黛丽内衣营销计划书
营销计划书
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编制日期：
目录
公司概况
市场分析
SWOT分析
优势
劣势
机会
威胁
消费者分析与目标市场
消费者购买行为分析
目标市场选择
市场定位
营销组合策略
产品策略
价格策略
分销渠道设计
促销活动选择
营销预算项目
营销计划的实施和控制
八、 附录
一、公司概况
太平鸟服饰有限公司是一家集产品研发设计、生产、营销与一体的服装公司。公司所处的环境优雅，设备齐全。公司本着“诚信做人，踏实做事，不断创新，追求卓越”为宗旨。用心经营“太平鸟”品牌，使之成为消费者喜爱的优势产品。
太平鸟是中国品牌中属中偏低档次的一个品牌，它主要是以加盟专卖店作为主要销售模式，以此渗透到大中型城市的专卖店，并加快其在中国品牌化的普及过程。
雅黛丽是公司所推出的内衣品牌系列之一。它包括文胸系列、家居服系列、莱卡棉系列、美体保暖系列等。而雅黛丽所处公司的内部竞争又同时推出哈韩哈日流行时尚风格的文胸品牌“慕妲妮”。它们在国内已建立直营及加盟连锁专卖店多家。同不同的品牌竞争，使雅黛丽内衣不断地前进，适应市场消费者需求。品牌也越来越被人所认识。
雅黛丽以美丽的红掌花为标志，象征着雅黛丽的品牌与品质一样，永不褪色，她与四季花蕾群芳争艳，娇姿高洁。我们团队也是以美丽的红掌花为标志，既能体现我们团队“唯美”的含义，也能体现雅黛丽这一品牌特色，为人所识。
雅黛丽品牌生活时尚旋风，让消费者真正的感受到拥有雅黛丽，生活多美丽，“典雅、美丽、雅黛丽”，表达了雅黛丽的品牌永恒的爱恋记忆，同时也表达了消费者钟情辄印。
雅黛丽店面设计更是以靓丽的红色为主，走进去就能感受它的热情。一种奔放的心灵触动。而店内的服务员温情的笑脸得体的举止，耐心的讲解更让你不由自主的想买，而且觉得它物有所值。
在时尚中理解生活，在生活中享受生活，在人生中感受生活。雅黛丽品牌，演绎出人生完美主义色彩与现代艺术色彩视觉。因雅黛丽而美，扮靓人生完美精彩，这是雅黛丽给每个消费者深深的祝福。
ALDOLA寄语着深深的祝福，愿每个人的生活如红掌花一样，永远那样红——雅黛丽。
二、市场分析
中国服装市场经过近几年的飞速发展，服装行业的市场格局已基本形成，随着居民经济的提高和文化素质的提升，人们对服装的穿着越来越重视。但是在现今服装市场的激烈竞争下，要想获得一席之地，必须审时度势，利用“集中优势资源，打造区域强势品牌”的发展战略，通过局部地区的成功，及通过成功模式的经验积累来逐渐扩大影响，
折、三折的疯狂举动，这势必影响雅黛丽品牌的长远发展。
、款式、颜色非常的繁琐，带给雅黛丽庞大的库存压力，使雅黛丽为之伤神。
，雅黛丽缺乏新的分销渠道。
四、消费者分析与目标市场
（一） 消费者购买行为分析
雅黛丽主要以加盟专卖店作为主要销售模式，它面对的是消费者市场,其顾客主要是在20—45岁之间的中低收入的工薪阶层的女性。
在长沙的内衣专卖店，我们观察到每一位进入内一点的女性她们对内衣外观、样式、价格的需求会有所不同。年轻的刚参加工作的女性会选择颜色比较淡的水红、天蓝色；较成熟的女性会选择印有比较艳丽花纹的性感颜色，例如黑色、红色及紫色等；而到中年女性则偏爱土黄色，这说明要求内衣的多样性。很多进入店内会先看款式新奇的这说明要求内衣经常更新变化。我们还通过体验了解到当消费者进入试衣间试衣服时有导购员陪同、讲解、提出意见和建议，并未发现消费者对这种做法的不满，这说明女性购买内衣有很大的情感因素。这就要求导购员要一定的审美能力与口才。
消费者表现出来的种种行为都与她们所受的文化的熏陶、年龄、职业、受教育程度是密不可分的。如购买内衣是会要求试穿，认真的对比效果这与中国女性端庄注意内涵、追求完美的传统十分不开的；不同年龄阶段的人对内衣欣赏眼观不同年轻的女性会选择颜色比较淡的水红、天蓝色是为表现自己的纯真；较成熟的女性会选择性感颜色为表现自己的妩媚；中年女性则偏爱土黄色为了表现自己丰富的阅历。
总之，了解消费者的行为有助于了解消费者心理，从而有助于产品的发展前途。
（二） 目标市场的选择
在内衣市场基本上已被黛安芬、曼尼、奥利侬等品牌所占据的情况下，雅黛丽将目标定在20—45岁之间的中国工薪阶层女性，这部分消费者都已有了自己的经济来源，对产品的品牌要求虽有，但由于经济所限，要求不会过高，多为中低档次品牌。而且这一年龄阶段的女性正是对内衣需求的高峰期，有数据显示，长沙2009年人口