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新品上市三板斧
“送长辈，黄金酒！”今年的春节档期，一批保健酒的黑马迅速占领了各种人们可以解除的广告传播渠道。通过笔者作酒类营销工作的朋友反映，今年的酒类市场，黄金酒的势头很猛，超过了所有以往的主流礼品酒销量，并成为多数回家过年的年轻人孝敬父母的最佳礼品。
　　从“入口柔，一线喉”、“五粮液集团保健酒公司”、“想喝让你儿子买去”到“送长辈，黄金酒”，虽然未出现巨人的一点讯息，但隐约中已能感到史玉柱的力量在幕后弥漫。
　　史玉柱，一个经历了大起大落的传奇，始终处于中国营销人的金字塔顶的寥寥几人之一。结合产品生命周期进行的产品上市规划，在战略的层面上体现了史玉柱的智慧。而史玉柱的智慧多是源自对毛泽东战略思维的准确理解。
　　从游击战到后来的百团大战、集团军作战，毛泽东的战略思维很实用，原则也很简单：“集中优势兵力各个击破”、“擒贼先擒王，星火燎原”。集中兵力是战术层面的，目的在于对敌人的有效杀伤和势力分割。所谓擒贼擒王、星火燎原则是战略层面的破局关键，牵扯到军队的整体布局。从全局的角度找到战役的关键突破点，从而实现牵一发动全身，一举实现战局的主动权让渡，解放战争时的锦州一战就是这种战略思维的一个缩影。
　　目前的史玉柱早已摆脱了个人智慧包打天下的层次。在大起大落间，史玉柱打造出一支在国内保健品市场叱诧风云的一支精英团队，并将团队打造成为企业的核心。再利用团队对媒体、渠道等资源的有效整合，使巨人集团的优势成为了真正不可复制的核心竞争优势。
　　让我们再将视角拉回到“黄金酒”的成功上市上来。其实结合“脑白金”“黄金搭档”不难看出，史玉柱运作的产品之所以成功完全在于他已臻成熟的营销思维——三板斧搞定新品上市。具体来讲，包括准确定位市场、优化广告组合、便利客户购买。
　　首先来看准确市场定位。
　　对史玉柱的履历略有了解我们可以发现，史玉柱是个善于思考的行动派。他总是喜欢自己去走访一线市场，到消费者之中了解客户的真正需要和期望，然后通过对外寻求协作将这种需要转化为产品的卖点。给足了客户选择购买的理由自然就会带来销量的不断提升。
　　其次，需要的满足有很多种渠道，这就是为什么需要并不一定会转化为对某一产品的需求的根本原因。因此新品上市的试销非常重要。有传闻说，自黄金搭档上市到黄金酒的全国推广，史玉柱先后推出过多种保健品，但都未能经受住试销期的考验而夭折或者被史玉柱转卖。说到这里，或许有人会说，试销很多企业都会做，有的也试销成功了，但为什么推向全国市场时还是不行呢？这个其实就在于史玉柱将对客户心理的把握和对全国市场布局的了解进行了有效融和——合理选择试销区，即在国内选择最有代表性的几个城市作为试销点，试销点的成功基本上也就预示着全国市场的成功。
　　另外就是上市档期的选择。将保健品直接定位为礼品，并全面推广，源自史玉柱当年的创举。而选择礼品需求量最大的年节市场上市，则直接将需求转化为现实购买，不但缩短了投入产出周期，也利用短期内创造的社会效应最大化的提升了产品的知名度，可谓一举两得。
　　其次，优化广告组合。
　　在此我们进探讨电视广告的投放，姑且把广告分为两个部分：广告内