龙湖营销计划.doc

龙湖营销计划.doc龙湖营销计划
一、 准备期
土项目工程：施工单位进场前
#营销节点：选定营销公司，确定营销推广主题，并制定营销推 广策略。
&销售部工作：
组建销售体系，置业顾问招聘、培训；
许昌市房地产市场调查；
“答客问”销售手册制作；
置业顾问服装设计制作；
销售部管理规章制度制订；
#推广计划：
营销展厅装修，销售道具配置；
沙盘模型制作；
许昌市媒体调查（价格、优劣势、预期效果）；
工地导视系统；
LOGO 设计；
宣传品设计印刷；
户型图册制作。
引导期
、
I项目工程：施工单位进场开工、并确定交房日期——工地建筑
物出地面
上营销节点：预约排号，交五千抵一万房款，并享有依排号顺序
选房权利
♦目标任务：预约排号达到200个
&销售部工作
置业顾问上岗；
价格表制作；
各类销售报表的制作，实行；
一推广计划：
展厅开放，举办剪彩仪式；
户外广告投放（市区人流量集中一个，西南入市口一个）
许昌晨报、许昌日报软文发布；
报纸广告（许昌晨报、许昌日报）；
直投广告（古城广告、报纸夹页）；
物业公司确定，物业服务理念宣传；
促销方式：来访即送小礼品（杯子、伞、抽纸等标有项
目LOGO的小礼品）
三、公开期
I项目工程：建筑物出地面——预售证办理完成
I营销节点：认购房源，签订认购协议，交纳认购金三万元。
1目标任务：认购达到300套，回款900万元。
♦销售部工作：
预售证办理，熟悉合同备案、银行按揭流程；
置业顾问业务能力考核，加强培训；
团队协作能力培训、执行；
法律、合同事务再培训；
按揭银行确定，并签订合作协议；
媒体表现反馈，依此调整媒体投放方案；
数据统计分析、销售趋势分析；
景观设计、景观主题宣传；
土推广计划：
促销方式：认购活动，举行现场抽奖活动；
报纸广告集中投放
直投广告（古城广告、报纸夹页）；
户外广告内容更新；
公交车身广告；
电视电台广告；
短信广告；
四、 强销期