市场营销实训超市策划书.doc

-1- 市场营销实训超市文体组水墨画竞标策划书团队名称:水墨画策划制作日期:2012/6/7 湖南财政经济学院-2- 目录一、前言…………………………… 3 二、组员介绍……………………… 4 三、竞标目的……………………… 4 四、项目介绍……………………… 5 五、 SWOT 分析……………………… 5 六、市场及消费者购买行为分析…7 七、 5P 分析………………………… 8 八、策划预算费用……………… 10 九、运营模式…………………… 10 十、策划预期效果……………… 11 十一、前景寄语………………… 11 -3- 一、前言古人云:“好记性不如烂笔头。”我们也知道, 生命在于运动。作为一个当代文明的大学生,必须要有睿智的头脑和强健的体魄, 才能担当起时代赋予的使命。文体用品在学习与生活中扮演着一个不可或缺的角色。学校办公楼需要办公用品;社团宣传、办公、搞活动时需要大量文体用品以及学生学习需要, 这些都为我们的文体用品创造了市场。我们“文体组—水墨画”营销团队将秉承着亲密无间的团队合作以及自信踏实的工作态度, 在实训超市的活动中进一步提高自己的营销能力, 完善自己。我们将通过做文体用品的销售, 积累实践经验, 将所学专业知识与实践相互结合, 为以后的就业积累实战经验。我们相信在“文体组—水墨画”队员的共同努力下,我们一定是最棒的。最后感谢各位专业老师为此次实训活动的辛苦付出! -4- 二、组员介绍: 组长: 胡洛阳财务:张玲客户管理及外联:朱瑞华采购:高静陈莉宣传:胡洛阳龙翔燕三、竞标目的: 1、学习: 作为营销专业的学生,参加实训超市活动有助于将所学知识与社会实践相结合,将理论用于实际,帮助更深刻的理解营销的含义,积累营销实战经验。 2、丰富大学生活: 在大学里, 我们能做的不是只有学习, 也不是一味地玩乐虚度光阴。有很多活动是可以充实我们的生活,也能扩大人际交往,培养团队合作能力。 3、盈利: 大学期间的生活费基本都来源于父母,虽然会做相应的兼职, 但参加超市的实训在增加经验的同时也能获取一定利益。-5- 四、项目介绍主要是经营文体用品,可具体分为以下几类: 1、笔类。包括水性笔、钢笔、笔芯、考试专用 2B 铅笔等 2、本子类。包括笔记本、稿纸、卡纸等 3、贺卡类。包括贺卡、邀请函、荣誉证书、信封等 4、球类。包括篮球、羽毛球、乒乓球等 5、其他。包括胶水,小刀、跳绳、棋类、舞鞋等五、 SWOT 分析: 1 、优势?价格优势: 有最实惠、稳定、质量有保证的进货渠道能有效提高让利空间,提升竞争力。?专业优势: 市场营销专业的理论知识作基础, 加之平常的实践经验, 理论联系实际, 两者相互补充, 相互促进, 更有利于实践活动的开展。?关系网络: 团队中有在院学生报社的任职人员, 与各大社团负责人有着紧密的联系。学院领导、老师也给予大力支持与积极引导。?位置优势: 距办公楼、体育馆、教职工宿舍楼近,便于购买。?成本优势: 免房租、免水电费、免税费这些优惠政策大大降低了本店经营成本。-6- 另外, 一年一度的营销大赛, 学校各种外来考试人员等也会给我们带来许多潜在商机。订单、空间、形象、身份等也具有优势。 2 、劣势: ?地理位置: 地理位置较偏远,客流量较少。?营业时间: 营业时间上午的空白期,是半日超市。?经验: 缺乏实际管理超市经验,对业务不熟络。?硬件: 超市只能付现不能刷卡,不够便利。?超市规模: 相对盛旺、舒源等竞争对手来说, 规模较小。 3 、机会: ?潜在市场广阔,提供了深度挖掘的机会。?利用学校社团活动及学院大型交流会加紧宣传, 提供最新资讯,吸引人流促进消费。?可紧凑利用开学季的黄金阶段,大一新生广阔市场。?学院多次被作为社会考试考点,也可带来短期消费。?学校的政策支持。-7- 4 、威胁。 1 、来自学校其他销售商的威胁,如盛旺、舒源超市及教职工五栋的小店,竞争压力大; 2 、消费者心理的不稳定性。六、市场及消费者购买行为分析 1 、目标市场: 主要锁定在以下几个市场?办公楼的各系办?学校各大社团以及各类学校大型活动?学校的广大师生,而宣传方面则以大一新生为主?教职工的子女、各类外来考试者将是我们的文体用品的潜在顾客 2 、消费者购买行为分析: 根据前期做的有关于文体用品的问卷调查,消费者在购买文体用品时主要受一下几个方面的影响: 1、产品及服务的质量。好的产品质量及良好的服务是消费者进行二次消费的重要影响因素。 2、在保证质量的前提下对价格的要求。在消费者的求实心理影响下, 相应折扣和小礼品等促销实惠活动也是消费者购买的驱动力之一。 3、购买的便利性。如果商店位置在去教学楼的路上或吃完饭后回寝室的路上,消费者会更倾向于这个商店。-8- 4、产品的品牌。由于文体用品与我们日常生活联系比较紧密,部