白酒销售工作计划.doc

白酒销售工作计划.doc白酒销售工作计划
1、 努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白 酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销 方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向 公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请 教、交流和学、市场运作和把握到人 际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、 进一步拓展销售渠道
xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流 通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进 一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在 团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较 多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企 事业单位渗透。
3、 做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完 善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支 撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解 和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个 白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销 策略。
4、 与经销商密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分 拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发 火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气 头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等 他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不 应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情， 一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多 种方法控制事态的发展。
电子商最后希望公司领导在本人以后的•的工作中给予 的批评指正、指导和支持。
一是要进一步扩大生产规模，重