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传统纸媒如何构建新的盈利模式
 
   
 
 
 
 
 
 
 
     
 
 
 
 
 
周静
传统纸媒的盈利多半依靠发行和广告，但随着媒体之间竞争的加剧，随着市场结构的变化，随着人们获取信息渠道方式的转变，传统纸媒的盈利空间也越来越小。有人做过统计，从2005年开始，中已经低于传媒业整体的广告增长水平，在2005年之前中国报业总收入包括广告收入都是在传媒产业的第二位第三位的，但是从2007年开始已经下降到了第五位。
一般来说，传统纸媒业务结构单一，一旦市场出现一些什么问题，马上受到严重的打击。结合国内外发达国家和国内较先进的传媒实践，我觉得传统纸媒应该延伸价值链条，突破原有盈利方式的限制，利用媒体的自身影响力，创建新的盈利模式。
利用品牌影响，开展多元经营
传统纸媒的品牌具有一般商品品牌不具备的放大舆论引导力的特殊功能，同时更具有一般商品品牌不具备的控制消费群体、引导消费的这样一个特殊功能，所以传统纸媒创建盈利方式的第一步就是要用己所长创造最大价值：利用品牌影响，发展多元经营。
多元经营是指一个企业同时经营两个以上行业的经营策略，又称多样化经营。采用多样化经营策略的企业，参与多种商品和劳务的生产和销售活动。多样化经营不仅限制产品品种的扩大，并且包括生产和市场范围的扩大，目的在于分散风险，避免某种产品市场商情变动而影响收益，充分利用生产潜力和市场销售潜力等。
传统纸媒可以利用媒体的影响力，跨行业经营，延伸产业链条。《南方农村报》创立了一个广东大平台农资公司，报社、员工都占股份，区域经销商也有股份，由职业经理人管理，批发商、零售商、农民建立一个产业链，他们通过链式整合、价差销售，相互促进、复合增长，这样一是越来越多的农资经销商会到报社做广告，二是越来越多的农民会读报，由此稳定了广告客户群和读者群。
多元经营，应该结合媒体自身的影响力范围来确定，比如涉老类报刊，可以开展老年公寓的经营，开展老年旅游营销，开发老年用品产销产业链；涉农类报纸可以进行农资经营、农产品经销，结合农村劳动力转移开展农民务工培训、劳务服务等等：都市类报纸还可以在运务、物流、房地产、演艺公司方面进行更多的尝试。
创新会展经济，拉动经营收入
会展经济指通过举办各种形式的会议和展览、展销，带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为，会展经济一般被认为是高收入、高赢利的行业，会展经济从内容上可分为会议与展览两个基本组成部分，二
者多融为一体。会议因展览而增加了内容，有了直观效果；而展览因会议提升了档次，更显其专业性。会与展就这样相得益彰。
《南方农村报>在此方面先行一步，他们2009年在广州搞首届华南农博会，开创国内媒体举办农业类展会的先河，共有263家企业参展，是华南地区参展企业最多、品种最为齐全的博览会。通过展会，扩大了媒体自身的影响力。现在凡是要到广东市场推广肥料、农料、西药，差不多都要到报社沟通商量。从这一方面看，这种经营手法的创新在推动媒体发展上起到了一定作用。他们还通过会展延伸搞金牌经销商，通过经销商扩大报纸的发行。发行量上去了，又对厂家加大广告投入起到助推作用。因为厂商看到经销商都看的报纸，必然会注意，会加大投入。
除了华南农博会，《南方农村报》还搞了中国农村发展论