调查问卷分公司办事处.docx

市场调查问卷
姓名：责任区域：职务：
本次调查由王虎总领导授权并委托远卓治理顾问公司进行。此调查对浪潮通软的市场进展战略 相当重要，所有的问题均是针对您所承担的责任区域来提问，希望您能提供给咱们最全面和最真实 的数据和回答。
所有的答卷将会在统计完成后被销毁，远卓治理顾问公司郑重许诺您的答卷与统计结果将可不 能以任何形式透露给第三者。
此问卷希望能在三日内给予答复，方式：或
谢谢您的协助！
■大体情形
.公司代表处的人数：
.人员结构：技术： 销售：其他：
在浪潮工作时刻1年以下： 1年以上：
本地员工百分比：%
.业务员的提成比例：% 大体平均工资：
. 99年初至今客户的数量的比例：
10万元以下的客户：10万元一20万元的客户：20万元的客户=
. 99年初至今客户的销售额的比例：
10万元以下的客户：10万元一20万元的客户：20万元的客户=
. 99年初至今平均合同金额： 万元
■市场现状
. 99年初至今，直销的销售额与通过代理渠道的销售额的比例：
.在业务员接触的客户中，已经利用了标准版ERP或其它相关治理软件的百分比：
%
.本地市场以后三年内进展前景与竞争环境比较:
请在表中填入1—5的数值，关于进展前景，数值越大，表示前景越好：关于竞争环境，数值越 大，表示竞争越猛烈。
基准：标准版ERP的前景与竞争环境均为3,请您以此为基础填下表：
三年内的发展潜力 竞争环境
标准版ERP 3 3
金融
商品流通
PACS 一
石化
C2、D2
酒店
其它
. 2000年打算回款额: 打算完成的可能性: %
.在现有产品中投入的精力比较，感爱好程度的比较，本地市场潜力比较：
请在表中填入0-5的数值，关于投入精力，数值越大，表示投入越多；关于爱好，数值越大, 表示爱好越大；关于本地生产潜力，数值越大，表示潜力越大。
基准：假设标准版ERP的各项指标均为3,请您以此为基础填下表：
投入精力 兴趣当地市场潜力
标准版ERP 3 3 3
金融
商品流通
医卫
PACS
石化
C2
■竞争对手
，最要紧的竞争对手的情形（尽所知回答，重复的地方能够省略，如表格过小,
能够另附一 I
共）
竞争对手 名称
竞争对手的主要优势 有无特殊资源（如政 府关系等）
竞争对手的代理 商数量
竞争对手上半年销 售额
竞争对手的 促销手段
标准版ERP
金融
商品流通
医卫
PACS
C2
酒店
■进展潜力
.若是在今年打算销售额上翻一番，可能碰到阻力的最大的问题（请按严峻性排序）： — 1销售人员的素养
2产品本身的问题
3资金支持
4品牌宣传及市场营销
5信息渠道不力
6其它（请注明）
.若是在今年打算销售额上翻一番，你预备在哪个产品上加大投入，请按投入多少排序: 标准版ERP 2金融3商品流通4医卫5PACS 6石化7 C2
8酒店9其它（请注明）
.公司应该重点在哪些地域拓展营销，请按重要性排序： （4、5任选）
1经济进展快
2经济基础