浅析张家港暨阳湖壹号楼盘营销策略.doc

《房地产开发经营与管理》课程作业(第 3次) 张家港暨阳湖壹号楼盘销售策略调查分析报告班级: 工程管理二班分组: 第二组指导教师: 张友志 2012 年5月张家港暨阳湖壹号楼盘销售策略调查分析报告一、调查目的( 阐明调查的原因以及调查研究应当达到的目标,字数 200 左右; 四号,黑体,加粗,左对齐, 倍行距) ( 正文, 宋体, 不加粗, 五号字, 缩进 2 个字符, 倍行距; 标题只限于二级,以(一)、(二)…表示, 宋体, 加粗, 小四号字, 左对齐,1, 25 倍行距; 表名在表格上方, 三线表, 表名及表中文字小五号,宋体,居中,单倍行距;图名在图片下方,图名小五号,宋体, 居中,单倍行距,图中文字为 8 号;所有数字、字母、公式等均采用 Times New Roman ; Offic2003 或 2007,WPS2009 或 2010 排版; A4 纸张,系统默认的页编距;语句通顺、逻辑性强,无错别字)。计划经济时期没有房地产产品概念, 住房由国家分配, 所建楼盘也基本上没有名称。房地产进入市场初期,楼盘逐渐有了自己的名称,这些名称基本上是以街道、区位、建筑标志来命名, 不是来自于市场化, 而带有浓厚的计划经济色彩。随着市场经济的发展, 房地产市场竞争日趋激烈, 各种营销手段层出不穷, 知识产权、市场形象的重要性日益凸现。楼盘名称作为房地产的商标、业绩的标识,日益被开发商、政府、置业者所重视, 每个楼盘或住宅区随即都有了经过政府部门或专门机构正式批准备案认可的公开名称。可以说, 楼盘命名已成为房地产营销不可或缺的利器,其作用也是其他营销手法所无法取代的。二、调查方案设计(阐明调查对象、调查地点、调查时间调查方法、实施步骤、成员分工等内容,字数 500 字左右) 鉴于实际条件限制,决定采用网上信息检索调查为主,实际调查为辅的调查方式开展,在总结各项成果的基础上,经过小组内讨论,最终形成书面调查报告。本调查小组共六名成员,分别是:赵翔、赵勇、周宁、朱晖、张斌斌、郁佳杰。要求各成员分工明确,各司其职,认真负责,共同完成此项报告。其中赵勇负责信息搜集,朱晖负责信息整理,周宁负责起草调查问卷,最后讨论研究之后,由赵翔统一撰写调查报告,后期工作由郁佳杰负责成果汇报, 张斌斌负责课堂答辩环节。初步拟定完成时间为 — . 具体实施步骤如下: 1. 小组讨论确定调查对象,通过信息检索和讨论,最终确定为张家港暨阳湖壹号。 2. 赵勇和朱晖协作搜集整理出暨阳湖壹号小区在开发时所经历的各个过程以及开发后所涉及的各种营销策略。 3. 周宁根据提供的信息,结合社会生活实际起草针对购房者的调查问卷。 4. 小组各成员根据已有信息总结房地产在开发过程中所经历阶段的一般规律, 并结合房地产相关的专业知识对总结结果进行补充删改, 同时对调查问卷进行近一步修订, 形成正稿。 5. 赵翔根据讨论结果, 统一撰写调查报告, 对调查结果作进一步总结, 并交由小组内审核、修订。 6. 张斌斌、郁佳杰根据调查报告作最后汇报、答辩。三、调查报告(阐明调查取得主要成果,字数在 3000 左右) (一) 小区介绍暨阳湖一号独享地王板块闹中取静的绝版地利, 地段潜力傲视群伦。别墅社区位于暨阳湖高端住宅区域内, 南临 平方公里暨阳湖生态园区, 傲踞