王勇刚老师谈美业众筹—美容院众筹十步骤.docx

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王勇刚老师谈美业众筹—美容院众筹十步骤
王勇刚老师谈美业众筹—9美容院众筹十步骤
王勇刚美容院天下众筹操作的十个步骤：
一、设计众筹标的，众筹要达成的目的
1、美容院消费众筹从宏观上讲到要达成的目的：筹钱，筹利，筹人，筹客户，筹高端项目，筹市场垄断，筹占领资源等。如果打开思路：众筹可以筹美容院场所，装修，家私，员工，客户，产品，项目等，一切均有可能，视你的盈利模式与资源结构。
2、就一家门店而言，盈利模式是最重要的，如是单搞个活动收入，还是全年合理销量（含消耗）。就涉及众筹门槛与级别（也可累计购多）是否做转介绍人数，就要方案设计；是否做高端项目升客，如果转介绍多，接待产能是否够，如何计算是否饱和，是否计划再开新店或并店。
二、核算盈利模式，结合年度目标
1、核算盈利结构：业绩，利润，消耗，人数，增量与资源变现
2、核算营销费用：看是否要调整，如需调整，增加项目王，辅助类消耗材料，家居面膜类。
3、核算接待产能：看年度是否能合理消耗完成2/3或3/4，增量时接待产能够不够，有些美容院还要做前期待消耗统计
4、核算客单价：做200万100个顾客的平均客单价应该在200元左右，一定要清晰
5、核算员工费用：看是否要做员工众筹
三、进行红利费用预算，调整美容院关键问题
根据以上的内容，核算不让利情况下的总体金额与个人可分配众筹金额。一般情况下，有显性分利与隐性分利的两种设计方法。显性不够时，可增加隐性，众筹不能把顾客全部朝返利分钱方面去引导。此部分费用是用于老客，新客，还是员工，还是中端项目的引导等等。前提是一定要算明白。
四、三类红利，四类资源收集与评估，列出万能资源表
资源四大类：自己（亲戚朋友）的资源，顾客的社会资源，异业结盟可置换的资源，美容院能提供的增值服务，列出30—50条。评估有效，可控，有价值感的10—20条，可以考虑做价，一种是做附加值，一种提供置换，一种提供平台优惠，让顾客选择。
五、根据万能资源，设计众筹红利，考虑顾客的参与程度
众筹红利对应全部资源
王勇刚老师讲的众筹红利一般分成：红利类与资源类
1、红利类分成：个人消费红利与贡献类红利，就是现金
①个人消费红利，认购多的与转介绍多的，还可以享受企业总业绩红利
②贡献类红利，就是众筹股东在转介绍顾客的奖励
2、资源类：包括赠送类，美容院服务类，社会服务类，就是礼品与服务
①赠送类：就是赠送礼物与实物类
②服务类：提供会员制类服务，还有针对性专享服务，利用已经确定的资源来设定
还可以结合众筹方案设计：
初始股东类，链接类，消耗类，荣誉类，项目类（后期众筹项目），试点类
③初始股东类：为了确保众筹方案吸引力，力度要做大一些，如见面大礼包或初始股东享受
④链接类：就是通过2—6个体验项目打包，集中起来做，链接到全年规划与营销系统
⑤消耗类：就是要求每年到店多少次；年度消耗达多少金额，担心顾客股金不消耗完出问题，还有及时消耗类
⑥荣誉类：提供一些如年历，内刊，美容院股东监管者等荣誉
⑦项目类：前期众筹达标后，下一个阶段可以考虑众筹项目，一是增量，二是做消耗
⑧试点类：结合上门服务，男士美容，微商城销