华正大厦营销策划思想 亚豪本次工作的“一条宗旨,三个层面” “最大化地提升项目经济效益” 定位最适合区位地段属性与特点 产品最适合楼盘本身的价值发挥 营销最具有客群针对性和实效性 楼盘理解篇 规划现状 A B C1 C2 D 对现有产品的理解 公建产品住宅化的五点优势论:速、价、北、面、注 充分利用地缘交通资源形成投资产品的总定位思路 小面积户型低总价高单价的营销思路 压缩商业面积提高销售率 顶层顶级产品打开价格空间的布局手法 “切断”楼座增加低层平面使用效率,提高品质 地下1层停车/商业“灵活”运营思路 灵动现代的立面风格适应未来用户的喜好需求 对现有产品缺点的粗浅认识 户型配比结构单调,面对客群太窄 户型分布均匀,没有充分利用规划条件 客群定位有风险,总价超过100万的50平米小户型市场接受度有限 50年使用年限、水电费、物业费高昂,普通客户承受力有疑问 没有充分考虑北京西部情况,政务区、金融区特点未能充分考虑 商业定位与公寓匹配度不足,商业难以提升上部档次 产品舒适度的基本判断 1 B > C2 > C1 > A > D A B C1 C2 D 产品舒适度的基本判断 2 6层以下的部位与6层以上的部位 由于其对视、遮挡的问题,其户型决不应简单复制 A B C1 C2 D 产品舒适度的基本判断 3 在西外大街沿线临街位置,城市整体的生活舒适度是相当有限的
