7月份销售工作总结.doc

7月份销售工作总结.doc7月份销售工作总结
7月份销售工作总结
7月份销售工作总结正文
综合工作总结7月份销售工作总结工作总结销售月份
七月份是公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日趋剧烈的价格 战常经营和发展造 成很大的困难。在全体员工的共同努力下，xx公司获得了历史性的 突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为xx分公司的总 经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回保全年的工作, 我感到在以下几个方面获得一点心得，愿意和业界同仁分享。
加强面对市场竞争不依托价格战细分用户群体实行差异化营销
针对今年公司总部下达的经营指标，结合XX总经理在200x年商务 大会上的唆使精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销 和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们 汉阳分公司没有一味地走进“价格战”的误区。我常说“价格是一把 双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无穷制的价格战 却无异于自杀。对淡季的汽车销售该采用甚么样的策略呢？我们摸索 了一套对策：
对策一：
加强销售队伍的目标管理
1、服务流程标准化
2、平常工作表格化
3、检查工作规律化
4、 销售指标细分化
5、 晨会、培训例会化
6、 服务指标进考核
对策二：
做好销售工作计划，细分市场，建立差异化营销
1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分， 不同的细分市场，制定不同的销售策略，构成差异化营销；根据XX 年的销售情势，我们确定了出租车、团体用户、高校市场、零散用户 等四大市场。对这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购 和出租车市场，我们加大了投进力度，专门成立了出租车销售组和大 宗用户组，分公司更是成了 xx出租车协会理事单位，更多地利用行 业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传xx品牌政策。平时我们 采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两 年XX市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好 合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动 态；对出租车公司每周进行电话跟踪，每个月上门服务一次，了解新 出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障；与出租车公司协商，
对出租司机的使用技能与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知 识层面高的特点，我们重点展开毕加索的销售，同时辅以雪铁龙的品 牌先容和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化 内涵。另外我们和XX市高校后勤团体强强联手，前后和XX理工大后 勤车队联合，成立校区XX维修服务点，将XX的服务带进高校，并且 定期在高校组织义诊和保养检查，在高校范围内建立了良好的品牌形 象，带｛提［,转载请保留此标记。）动了高校市场的销售。
对策三：
重视信息搜集做好科学猜测
现今的市场机遇转眼即逝，残暴而剧烈的竞争无时不在，科学的市 场猜测成了阶段性销售目标制定的指导和根