会计学
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ABCABC黄金法则
何谓 A-B-C 法则 ?
利用借力,使力,不费力的原理,
让那些有能力的人,事,物,时,
来协助我们发展事业,
以四两拨千斤的方式加速成交的效率.
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A, B 与 C
到底代表什么 ?
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A
DVISOR
顾问
专家
领导
成功者
CEP
公司
资料
物品
书籍
活动
歌曲
CD/卡带
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B
RIDGE
桥梁
媒介
自己
需要协助的人
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C
USTOMER
新朋友
很熟的朋友
出现问题的伙伴
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为什么要活用 ABC 法则?
因为太熟悉导致不信任
因为惯性思考所以
拒绝的机率很高
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什么情况之下要用 ABC 法则
推荐 (Sponsoring)
销售 (Sales)
实力, 经验不足时
实力与经验足够, 不过C 的角色很特别
对方的收入比自己高
对方外面工作的职业比自己高
非常要好的朋友
培养与指导团队的时候
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什么时候扮演什么角色
通常要扮演的两种角色, - A 角色与 B 角色
组织越大, 做 A 角色的机会越高
组织越小, 做 B 角色的机会越大
在直销,
有80%的时候都是在扮演 B 角色
A角色只占了50%成功机率,另外50%的重点应该注重在 B 角是否能扮演好桥梁
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B 角色运作前的准备功夫
1) 告诉 A 有关 C 的资料如:
个人特质
家庭状况
经济状况
工作事业的情形
喜好与兴趣
个人需求如:
生意认同感 ,车
事业,孩子,钱
满足感, 家庭, 健康
名誉, 先生/太太
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